Постаните агент за некретнине за ултра богате
Неки агенти за продају некретнина су генералисти, а неки усмеравају своје напоре у једну одређену нишу. Једна од најелитнијих од тих ниша су луксузне некретнине.
Наравно, оно што се квалификује као „луксуз“ зависи од тржишта. На пример, у САД-у је просечна цена луксузног дома 2, 5 милиона долара у Лос Анђелесу, 3, 6 милиона УСД у НИЦ-у, 1, 5 милиона долара у Форт Ворту, Тексасу, 2, 3 милиона долара у Мајамију и 1, 1 милион долара у Синсинатију, према издању за 2018. годину "Одређени луксузом: увид у тржиште луксузне стамбене имовине", објављено у Цхристие'с Интернатионал Реал Естате. Али генерално, луксуз конотира квалитет, профињеност и ексклузивност.
Агенти за промет некретнинама који су специјализирани за луксузне некретнине баве се појединцима који имају велике вриједности нето вриједности. А са тим људима је више посла него једноставно показивање скупих домова. Ево, погледамо шта је потребно да постанете агент за некретнине за ултра богате.
То је у Детаљи
„Мислим да је највећа особина коју успешни агенти за продају некретнина - а то исто вриједи и за луксузне агенте - да обратите пажњу на ситне детаље“, каже Вивиен Снидер, сарадница у кућним брокерима и цертифицирани специјалиста за луксузни кућни маркетинг (ЦЛХМС) са Беверли-Ханкс & Ассоциатес Реалторс (види Разумевање Националног удружења некретнина ) у Асхевиллеу, НЦ „Луксузне куће су обично велике и не могу се уклопити у категорију„ цена по квадратном метру “, тако да морате бити свесни карактеристика у конструкцији и завршним обрадама од грађевинских компонената, као и финијим именовањима “, каже она.
„Замислите задњи пут када сте купили аутомобил. Луксузни аутомобили имају маркетиншке књиге у боји које говоре о моторима, безбедности и карактеристикама. Па, потрошачи желе да знају још више детаља о будућој куповини куће. Морате да разумете јединствене карактеристике куће. "
Чак и више од осталих купаца, ултра богати клијенти могу бити захтевни. Један од бољих начина да се испуне њихови захтеви је бити усмерен на детаље и спреман. „Клијент увек може бити захтевнији ако је у нечему збуњен, “ каже Снидер. „Будите прецизни, правовремено са својим подацима и будите стручњак којем се могу веровати. Будите организовани и сажети. "
Предвиђање питања прије него што се поставе и стварно слушање како би се утврдило која питања и питања могу бити (чак и ако их људи не постављају директно), од суштинског је значаја за добро информисање и срећу клијената. „Дакле, слушајте питања и припремите своје одговоре“, каже Снидер.
Свеобухватни стручњак
Да ли агенти за продају некретнина морају бити богати и добро повезани да би пронашли - и сарађивали са - ултра богатим клијентима? "Апсолутно не", каже Снидер. „Али они морају бити стручњаци на тржишту. Они морају бити у стању да паметно разговарају о комповима и да могу да виде куће које се продају, као и инвентар који се продаје. "
Осим попуњавања клијената о тржишту некретнина, агенти би требали бити спремни да подијеле детаљне информације о кварту. „Агенти такође морају бити стручњаци у тој области, укључујући информације о непокретностима - клубовима, уметничким и рекреативним могућностима у заједници; Пореска основица; ресторани; голф и тако даље, “каже Снидер. „Многи клијенти ће имати кућне канцеларије, па такође морају знати о стварима као што су интернет услуге и информације о летовима са локалних аеродрома.“
Сфера утицаја
Популарни начин да било који агент за продају некретнина изгради контакте и генерише потенцијалне клијенте је кроз сферу утицаја на некретнине (СОИ) која се фокусира на генерисање потенцијалних клијената преко људи које агент већ познаје, као што су породица, пријатељи, комшије, колеге из школе, посао сарадницима и социјалним контактима.
Развијање сфере утицаја постаје веома важно за агенте који раде са ултра-богатима. Будући да ће већина људи куповати, продавати или изнајмљивати имовину у неком тренутку свог живота, свака особа с којом се агент сусреће може постати клијент - не нужно управо сада, али можда у неком тренутку у будућности. Уложити напор да научите о свакој особи у вашој сфери утицаја - и успоставити редован контакт са њима - може донети велику разлику. "Тако често прави купац можда неће активно тражити домове, али ће донети брзу одлуку ако дође право власништво", каже Снидер.
Умрежавање с другим агентима и професионалцима је такође добра пракса. „Морате имати мрежу агената, како на тржишту тако и изван њега, “ каже Снидер, како би вам помогао да повежете купце са продавцима. Изградња квалификованог тима који може брзо да реши било која питања везана за имовину може бити неопходна. „Ослоните се на мрежу професионалаца који ће вам помоћи, укључујући инспекторе, извођаче и инжењере, “ каже Снидер.
Маркетинг Мавен
Агенти за продају некретнина користе разне алате за пласирање некретнина потенцијалним купцима. У многим случајевима, маркетиншке технике су сличне било да се ради о стандардним или луксузним својствима. "Генерално, имате исте алате: професионалну фотографију, тлоцрте, детаље о кући, анкете, историју имовине, видео записе и тако даље", каже Снидер.
Једна разлика је штампано оглашавање. "Ми користимо више реклама у часописима на тржишту луксуза у односу на друге цене", каже Снидер. „То је углавном зато што луксузне куће имају дуже време трајања и имају дуже дане на тржишту.“
Буди спреман
Пробијање у високо конкурентну нишу луксузних некретнина може бити застрашујуће. Снидер каже да је важно бити сам и упамтити да не мораш бити богат и добро повезан да би био успешан у луксузној ниши. "Особа не суди по количини новца коју има у чековној књижици", каже Снидер. "Неки од најинтентичнијих, најдубљих и најтоплијих људи с којима сам имао задовољство радити - и касније сам се спријатељио - били су луксузни клијенти."
Избацивање је један од најбољих начина за избегавање застрашивања: знати сваки детаљ о имању, познавати комитенте у околини, познавати заједницу и познавати клијента. „Немојте се застрашивати; будите спремни ", каже Снидер. „Упознајте шта је важно за тог клијента: Да ли је њихов љубимац њихово омиљено дете? Да ли су школе важне? Који су им хобији и ствари које се догађају у њиховом животу важне? "
Доња граница
Изградња каријере на тржишту луксузних некретнина може бити емоционално и финансијски корисна. Ако само учите на овом пољу, погледајте како најпродуктивнији агенти ваше агенције раде са добростојећим клијентима Још један пут до савладавања тржишта луксуза ангажован је до продајног тима изузетно успешног агента за луксузно тржиште. Можда ћете остати са тимом или наставити даље, али то ћете научити од најбољих људи у индустрији.
Успешни агенти који се ултра богате фокусирају на детаље, постају стручњаци за свако имање и околне заједнице, уче о сваком потенцијалном клијенту и слушају - и брзо одговарају на питања сваког клијента.
Више о професији потражите у чланку Да ли је посредник за некретнине каријера за вас? и дан у животу агента за некретнине. Више информација о тржишту потражите у одељку Улагање у луксузне некретнине .