Постати агент за животно осигурање

Мало индустрија изван индустрије финансијских услуга нуди потенцијал релативно неискусним професионалцима да остваре значајан приход у првој години запослења. У индустрији финансијских услуга, мало каријера нуди придошлицама прилику да зараде толико од шишмиша као агент животног осигурања. У ствари, марљиви осигуравајући агент може зарадити више од 100.000 УСД у првој години продаје.

Али, успех као осигуравајући агент не долази без трошкова. То је веома тешко поље и већина учесника сагорева пре или касније. Агенти за осигурање чују „не“ далеко више него што чују „да“. Није неуобичајено да се „не“ помеша са поприличном количином несмотрености и пословичним вратима у лице. Поред тога, многи људи сматрају странце агентима осигурања, а неки их изједначавају са прослављеним мушкарцима. Али, за оне који могу да одбаце потенцијално одбацивање, исплата и флексибилност су вредни труда.

Постати агент осигурања

Преглед поља осигурања

Иако постоји много врста осигурања (у распону од ауто осигурања до здравственог осигурања), најбољи новац у области осигурања је за оне који продају животно осигурање. Агенти који се фокусирају на овај крај тржишта осигурања помажу породицама, предузећима, послодавцима и другим странама да се заштите од финансијског губитка када неко умре.

Агенти осигурања који продају ову врсту покрића су или „заробљени“ агенти, што значи да продају осигурање само од једне компаније, или „без капитала“, што значи да представљају више превозника осигурања. Било како било, типични агент осигурања ће потрошити већину свог времена бавећи се неком маркетиншком активношћу како би идентификовао људе којима је потребно ново или додатно покриће осигурања, пружајући им цитате компанија које представљају и убедивши их да потпишу нови уговор о осигурању.

Обично агент животног осигурања прима негде од 30% -90% од износа плаћеног за полису (познату и као премија) од стране клијента у првој години. У каснијим годинама, агент може примити било где од 3-10% премије сваке године, такође познате и као „обнављање“ или „заостала комисија“.

Погледајмо пример:

Пример Комисије за продају осигурања

Боб осигуравајући агент продаје Салли цело полису животног осигурања која је покрива до краја живота све док она наставља да плаћа премију. Боб-ова осигуравајућа компанија плаћа 90/5% провизије за полите живота, што значи да продајни агент прима 90% првогодишње премије и 5% будућих обнављања.

Ова политика кошта Салли 100 УСД месечно или 1200 УСД годишње. Тако ће Боб у првој години зарадити 1.080 УСД провизије за продају ове полисе животног осигурања (1.200 к 90%). У свим наредним годинама Боб ће зарадити 60 долара у обнављању све док Салли настави да плаћа премије (1.200 долара к 5%). Агент који продаје једну или две полисе недељно на овом нивоу провизије, може зарадити од 50 000 до 100 000 УСД у првој години као агент.

Кључне Такеаваис

• Каријера агента животног осигурања је уносна, али укључује стално журбу, умрежавање и одбацивање пре него што се изврши продаја.
• Агенти за животно осигурање могу добити малу плату за почетак, али у супротном зависе од провизија за зараду.
• Проналажење потенцијалних купаца је тешко и дуготрајно; натјерати те купце да изврше куповину након што их потражите још је теже.
• Снажна позадина продаје може вас запослити, али кад се једном запослите, морате положити час од 25 до 50 сати и положити државни лиценцни испит.
• Када тражите посао, будите сигурни да се пријављујете само на компаније које су добро ревидиране од стране рејтинг агенција попут Мооди'с и Стандард & Поор'с.

Квалификације агента за животно осигурање

Као што је већ споменуто, агент животног осигурања није професија за мршаве или слабовидне. У ствари, више од било којег другог фактора, укључујући образовање и искуство, агенти животног осигурања морају имати борбени дух. Они морају бити људи који воле узбуђење лова, налет продаје и виде одбацивање као одскочну даску ка евентуалном успеху. Каријера у продаји животног осигурања није идеална за оне који себе сматрају интровертираним, меким језиком или се плаше сукоба.

Велика већина компанија за животно осигурање нема формалне захтеве за образовање да би постао агент. Иако многи више воле дипломиране студенте, ово опште правило се непрестано занемарује у корист “исправних” кандидата. Претходно искуство у индустрији осигурања није потребно јер већина средњих и великих превозника има интерне програме за обуку продавача о производима које ће продавати.

Иако се тешко може запослити угледног осигуравајућег осигуравајућег осигуравајућег осигуравајућег друштва, постоји једна препрека која се не може преговарати између потенцијалног агента осигурања и њихових комисија: државне лиценце. Агенте за осигурање тренутно лиценцира поједина држава или држава у којима ће продавати осигурање. То обично захтева полагање испита за лиценцирање државе као и полагање класе лиценцирања која обично траје 25-50 сати.

100%

Агенти за животно осигурање из продаје могу да зараде у првој години ако имају плату само за провизију; то је највиша провизија за било коју врсту осигурања.

тхеГеттинг ангажиран за продају осигурања

Ако вам се чини да је каријера у продаји животног осигурања за вас, требате подузети неколико корака у проналажењу вашег првог посла. Прво и најважније, требате саставити животопис који истиче ваш предузетнички дух. Желите да укључите све што показује да предузмете иницијативу да се ствари догоде, било да је то било покретање сопственог посла или пребацивање туђег посла на нови ниво. Агенти за животно осигурање морају бити вођени и имају могућност самопокретања. Животописи са таквим понашањем помоћи ће вам да уђете ногом у врата.

Једном када будете полирали свој животопис, пожелећете да почнете са проналажењем позиција и пријављивањем. Заиста је важно да не осећате притисак да заузмете прву позицију која долази, јер рад у погрешној компанији може вас и изгорети и прогањати до краја каријере осигурања. У идеалном случају желите да радите за познату компанију са добром репутацијом међу потрошачима, другим агентима и агенцијама за рејтинг осигурања.

Можда је најбоље место за почетак одлучивања где се пријавити посета веб локација за осигуравајуће компаније за компаније АМ Бест, Мооди'с или Стандард & Поор'с. Одатле ћете моћи да направите списак компанија које у вашој држави имају рејтинг „А“ или виши. Ове компаније ће обично понудити најсигурније производе по повољним ценама, са нагласком на компензацију и задржавање квалитета агентима.

Посао агента животног осигурања је напоран и већина не траје више од годину дана; Наопако, то значи да постоје стална слободна радна места и да може бити релативно лако започети као нови посао.

Обавезно пратите

Једном када креирате ову листу, почните са прегледом сваке компаније. Због високе стопе промета агената осигурања, већина компанија истакнуто објављује своје листе послова по географским областима, што их чини лако претраживим за вас. Када пронађете компанију у својој области која изгледа као да одговара вашој личности, пријавите се за позицију онако како је фирма наводила на својој веб локацији.

Пратите редовне телефонске позиве на недељној основи, док ни у једном случају не чујете одговор. Многи регрутоватељи осигуравајућег друштва неће чак ни интервјуирати потенцијалног агента који прво не изврши накнадни позив, јер је то снажан показатељ упорности потенцијалног агента. Током разговора наставите са комуникацијом о својој предузетничкој и „никад не кажите“ личност, јер ће већина менаџера ангажовати некога на основу ових фактора преко свих осталих у комбинацији.

Ако имате довољно среће да отпустите посао, можете очекивати да ћете својих првих 12 месеци провести предајући пуно визиткарта и обавити пуно телефонских позива. Ваш продајни менаџер ће вас први подсетити да је ваша једина сврха у животу да пронађете потенцијалне клијенте. У ствари, они ће их много више занимати колико контаката остварујете сваке недеље, него колико добро познајете њихову линију производа.

Очекујете да ћете се финансијски борити током првих неколико месеци, све док прве комисије за продају не почну да се појављују. Док неке компаније нуде плату како би новорођенчад могла да гладује, ово је све ређе и ређе. Многи агенти су сада срећни што имају надокнаду за један до два месеца обуке пре него што буду постављени на принципу „само за провизију“.

Неколико упозорења

Иако индустрија животног осигурања обећава велике награде онима који су спремни напорно радити и одложити се са великим бројем одбацивања, постоје двије друге замке које требате бити свјесни. Прво, од вас ће се највероватније очекивати да пласирате на тржиште пријатељима и породици. Иако је то можда примамљиво и чини се као сјајна идеја да започнете, он може сагорјети пуно мостова са људима до којих вам је стало.

Друго, требало би да посетите веб локацију свог државног комесара за осигурање и проверите историју жалби против компанија за које размишљате да радите. Оно што обично налазите су осигуравајуће компаније које одржавају мање од „А“ рејтинга, као и оне које продају осигурање користећи вишеразински маркетинг, имају много већу учесталост жалби од већих, основанијих компанија.

Прихватање посла с погрешним осигуравајућим друштвом отићи ће дуг пут ка вашем изгарању и уништити ваше снове о обећавајућој каријери. Ако је каријера у продаји животног осигурања нешто што заиста желите, одвојите време и сачекајте праву прилику код праве компаније. Тако ћете повећати своје шансе за дугорочни успех.