Најбољи начини проналаска водећих животних осигурања

Најтежи део посла агенту животног осигурања је проналажење добрих прилога. Без обзира да ли знате животно осигурање изнутра и споља и можете да објасните нијансе свог производа са беспрекорном јасноћом, не можете преживети као агент без потенцијалних потенцијалних клијената. Поред тога, ако проналажење потенцијалних потенцијалних захтева није довољно изазовно, постоји чињеница да је тржиште животних осигурања ноторно засићено. Стотине и стотине агената такмиче се за пажњу неколико драгоцених перспектива. Упознавање са овим потенцијалима пре него што их ваша конкуренција нађе је од виталног значаја ако желите уносну, дугорочну каријеру у овом послу.

Добра вест је да постоје бројне методе за проналажење потенцијалних животних осигурања. Која је од ових метода најбоља, одговор зависи од појединог агента. Различите методе генерације олова учинит ће вам боље од осталих на основу вашег локалног тржишта, нивоа конкуренције, стила продаје и нише у коју циљате. Следеће методе представљају најбоље идеје које треба узети у обзир за проналажење животних осигурања. Испод сваке методе је опис како функционише, заједно са његовим предностима и недостацима.

Предузеће за животно осигурање води

Можда је најлакши начин да се обезбедите од сталног протока олова као агента је да радите за компанију која својим клијентима обезбеђује потенцијалне потенцијале. Многе агенције за животно осигурање користе обећање о потенцијалним клијентима да привуку потенцијалне агенте током процеса запошљавања. Иако је идеја да не морате самостално бавити бизнисом примамљива је, компаније које сликају о својим главним програмима готово увек су привлачније од стварности.

Рад у компанији која пружа потенцијалне продајне понуде нуди неколико предности. Прво, не морате ризиковати сопствени новац на потенцијалним потенцијалним клијентима који се не могу претворити у продају. Компаније које нуде потенцијалне клијенте обично то раде без наплаћивања додатних трошкова агенцијама. Друго, непоређивање водећих добављача и трошка олова ослобађа вам више дана да бисте радили оно што вам заиста доноси новац: контактирати потенцијалне људе и продати им животно осигурање. И на крају, с обзиром да је ваш послодавац тај који троши новац на те промене, заинтересован је да затворите што више њих. То значи да је вјероватно да ће компанија пружити подршку и помоћ ако наиђете на потешкоће у процесу продаје.

Међутим, чињеница да компаније не воде унапред не значи да их не плаћате. Када од послодавца добијете понуде, компанија скоро увек смањује провизију у замену. Ако тек почињете и имате лажне продајне вештине, ово би вам могло бити добро; самостално плаћање новчаних средстава могло би вас довести до брзог сагоревања вашег новца пре него што зарадите било коју значајну провизију. За добре продаваче, међутим, компаније обично коштају више одузетих провизија од онога што би платили унапред за треће купце.

Компаније такође имају репутацију да остаре и раде до смрти. Стопа промета у већини агенција за животно осигурање је астрономска. Просечно ново средство траје мање од 90 дана. Када агент одустане, компанија враћа поврат својих резултата и често их редистрибуира на следећу групу нових агената. У тренутку када стекнете водећу улогу у компанији, могуће је да га је позвало већ пола туце или више бивших агената.

Водитељи трећих страна

Ако ваша компанија не даје потенцијалне понуде или ако јесте, али нисте задовољни квалитетом, постоје компаније трећих произвођача чија једина делатност продаје воде до агената животног осигурања. Начин на који то обично ради је да компанији дате поштански број, колико сте спремни да отпутујете да бисте се упознали са потенцијалним клијентима и колико потенцијалних поруџбина желите да наручите. Плаћате унапред, а компанија вам даје низ потенцијалних клијената унутар задатих географских граница.

Највећа корист од куповине потенцијалних клијената је водећи провајдер, за разлику од послодавца који пружа потенцијалне клијенте, не узима залогај за провизију у замену. За продавача са високом стопом затварања, главни трошак постаје мали део провизија које зарађује. Још једна корист коју нуди већина компанија које производе генерације је могућност да одреде атрибуте олова као што су старост, приход и жељени износ погодности. Неке компаније нуде избор између ексклузивних потенцијалних купаца, што значи да се оне продају само вама, и неексклузивних понуда, што значи да се могу продати и другим агентима. Ексклузивне понуде су много скупље, али имате мање конкуренције за њихов посао. (За читање у вези, погледајте: Желите ли продати животно осигурање? Прво ово прочитајте .)

Главни недостатак код потенцијалних клијената је ризик. Плаћате их унапред, што значи да ако не продате ниједну од њих, ефективно имате негативну зараду за недељу дана. Нови агенти који још нису поштивали своје продајне вештине посебно су подложни овом ризику.

Проналажење перспектива на ЛинкедИн-у

Да бисте стекли нове купце из ЛинкедИна, морате знати како сајт да користи у потпуности.

Учините свој профил чврстим

Желите да се ваш профил истакне. У време када је особа прочита, требало би да се осећа као да вас познаје као особу и професионалца, чак и ако вас никада није упознао. Прво поставите слику која вас представља као професионалца. То значи да нема слика на плажи, нема слика са пријатељима и сигурно нема селфија. Иако вам није потребан снимак гламура или врхунски фотограф, требали бисте платити малу накнаду да бисте имали професионални шут за главу из угледног студија.

Затим узмите мало времена за писање промишљеног сажетка. Одељак са резимеом треба да садржи богате детаље о вашој професионалној позадини. Овде кажете посетиоцима ко сте, зашто сте се упустили у продају животног осигурања и шта сте постигли на терену. Без промишљеног сажетка, многи посетиоци не настављају да се крећу да би прочитали специфичности ваше историје посла. (За читање у вези, погледајте: 7 најбољих начина за унапређење вашег ЛинкедИн профила .)

Када говоримо о историји посла, немојте једноставно навести називе послова и датуме запослења. Овај одељак треба да пише као животопис, са тачкама тачкама који наглашавају ваше достигнуће у свакој позицији, али чине ваше писање лежернијим и разговорнијим. То не значи да прелазите у текстуални говор, али желите да се посетиоци осећају као да разговарају с вама по кафи, а не да читају досадан опсег ваших професионалних достигнућа.

Немојте се једноставно придружити групама, бавите се

Функција групне претраге омогућава вам да пронађете групе које се односе на вашу индустрију, факултет па чак и ваше хобије. Једноставно придруживање тим групама неће изградити вашу мрежу или вас довести до повећања. Укључивањем у расправу и доприносом промишљеним коментарима, добијате поверење других у групи и етаблирате се као индустријски експерт. Када вас сматрају стручњаком, професионалци у сродним областима осећају самоуверено слање посла својим путем; Имати некога попут вас у њиховој мрежи чини да они изгледају добро по продужетку.

Понудите своје знање бесплатно

Форуми ЛинкедИн пружају место где можете да дате савете у индустрији онима који га траже. Искористите ову функцију, али не наилазите на продорног продавача. Док одговарате на више питања и доприносите више знања, можете очекивати да ће вам се људи обраћати за помоћ на основу експертизе коју сте показали.

Одржавајте односе са својом листом контаката

Ако једини пут кад контактирате људе на вашој листи је када посебно тражите водиче или препоруке, погрешно радите ЛинкедИн. Позовите се са онима на вашој листи када им треба помоћ, или једноставно да поздраве, пожеле сретан рођендан или честитају на недавној промоцији. Када се ови контакти односе на животно осигурање, највероватније их је послати агенту с којим уживају у најактивнијим и најзначајнијим односима.

Пазите на важне животне промене

Понекад наизглед тривијални пост на друштвеним мрежама може пружити важан траг да особи требате ваше услуге као агента животног осигурања. Погледајте на пример увек присутну слику сонограма. Нови долазак сигнализира огроман пораст финансијског оптерећења особе у наредних 18 година. Ово је идеално време да се обратите том контакту, још једном непримјереним тоном, честитајте му на великим вијестима и јавите му да сте тамо због свега што му треба.

Умрежавање с другим професионалцима

Умрежавање с другим професионалцима пружа сјајан начин набавке животних осигурања без хладног позива, ослањајући се на прекомерно запослене компаније или трошење сопственог новца. Већина градова има мреже за умрежавање где се стручњаци из различитих индустрија састају недељно или месечно како би се дружили, размењивали стратегије маркетинга и односили се међусобно. Ове групе су често разнолике. У вашој групи за умрежавање могу бити адвокати за личне повреде, порески рачуновођа, киропрактичар, лични тренер, водоинсталатер, физикални терапеут и ви, агент животног осигурања.

Претпоставимо да лични тренер у вашој групи за умрежавање води клијента кроз скуп бицепсских коврча кад клијент даје искрен коментар о недавној медицинској застрашивању, а затим каже да му деца не би могла приуштити факултет да није отишла. Порески рачуновођа можда помаже клијенту у буџету за пензионисање када клијент успутно напомиње да његова уштеда није довољна за правилно сахрањивање. Ако група за умрежавање функционише онако како би требало, обојица ових професионалаца имају вашу визит карту и користе прилику да своје услуге препоруче клијентима који им очигледно требају. У замену, када један од ваших клијената коментира да вам је потребан водоинсталатер или да желите да се доведе у форму, враћате услугу препоруком за члана групе. (За читање у вези, погледајте: 10 савета за стратешко умрежавање .)