Цоммодитизе
Израз "комодитизирање" односи се на поступак у којем роба или услуге постају релативно нераздвојне од исте понуде коју је представила ривалска компанија. Генерално гледано, комодитизовани производи унутар одређених категорија су толико слични једни другима да их разликују само ценовни листови који су уз њих.
Комодитизација покреће опсег робе широке потрошње, у распону од тастатуре рачунара до софтверског програма који управља сложеним процесима као што су управљање ланцем снабдевања и пословно рачуноводство.
Разумевање комодитизације
Иако можда звучи контра интуитивно, пут ка комодитизацији обично прво започиње када компанија уведе револуционарни нови производ или значајно побољша постојећи производ. У оба случаја, цене премија су оправдане за предметне артикле. На пример, 2007. године Аппле Инц. је представио иПхоне, који се хвалио разликовним функцијама попут интерфејса осетљивог на додир, као и могућностима више задатака који власницима омогућавају сурфање вебом током обављања телефонског позива.
Пре него што су све ове карактеристике на крају комодизоване, иПхоне се истицао од свих осталих мобилних телефона на тржишту, а купци мобилних телефона се постројавали да би ослободили велике новце како би добили прилику да поседују такву иновативну технологију. Кад су ривалске компаније почеле са копирањем врхунских функција Аппле-а за мобилне телефоне, некад јединствене функције постале су интегрисане и доступне свуда - такође познате као комодитизоване.
У међувремену, Аппле је наставио да разликује своје иПхоне уређаје редовно пуштајући ажуриране верзије, уз узбудљиве нове функције које тада нису биле доступне од конкуренције. На пример, 2011. године, Аппле је представио иПхоне 4с који је имао дигитални асистент Сири, Сири. Ова никада виђена технологија разликовала је иПхоне-ове од конкурентских модела и привукла огромне звукове како купаца, тако и медија.
[Важно: Комодитизација је добра за потрошаче који уживају јефтиније цене за исту робу која је скупља негде другде, али то је шкакљива перспектива за предузећа, која ризикују да падну ако сруше цене превише радикално у настојању да остану конкурентна .]
Изазов за предузећа
Производи који немају препознатљиве карактеристике имају тенденцију да на крају падну цену и доведу до смањења маржи профита. Због тога компаније настоје одложити комодитизацију што је дуже могуће како би задржале посебан статус своје понуде.
Један од начина на који компанија може одложити комодитизацију је повезивањем своје робе
производа или услуга са сродном понудом, за креирање атрактивног паковања које има јединствену комбинацију понуда - чак и ако су саме понуде уобичајене. На пример, кабловске компаније рутински спајају висококомодитизоване фиксне телефоне са интернетом и телевизијским услугама. Ово групирање производа у комбинацији са атрактивним ценама може да помогне компанији да ублажи убод комодитизованих артикала.
Компаније такође могу одложити комодитизацију стављајући у промет производе са различитим нивоима услуга након куповине. На пример, комерцијалне авиокомпаније, попут Делта Аир Линес-а и Америцан Аирлинес-а, нуде пословним путницима врхунско чланство које им даје право приступа широким приватним салонима на аеродромима. Чланови премиум такође могу на одређеним локацијама уживати у перкусима попут гурманске грицкалице, личне асистенције при путовању и туш апартмана.
Кључне Такеаваис
- "Цоммодитизе" се односи на поступак у којем се производ у основи сматра идентичним оним класама понуде које је представила ривалска компанија.
- Комодитизовани производи омогућавају потрошачима да доносе одлуке о куповини на основу искључиво цену производа.
- Компаније се такмиче да продају робу од робе нудећи купцима погодности, као што су додатна продаја у празничним темама, бесплатна поштарина и продужене гаранције.
Корист за потрошаче
Комодитизирани производи омогућавају потрошачима да их купују само на основу цене јер
сами производи су у основи идентични. На пример, наранџаста пупка која кошта један долар у једној продавници вероватно има укус исто као и пупчана наранџа која кошта само педесет центи од продавца низ улицу.
Док се компаније такмиче за продају робе, потрошачи могу уживати у додатним погодностима, као што су продаја на тему празника, промоције, бесплатна поштарина, флексибилне опције плаћања и продужене гаранције.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.