Да ли вам треба агент за некретнине?

У најпродаванијој књизи "Фреакономицс" (2006), аутори, Стевен Д. Левитт и Степхен Ј. Дубнер, говоре о агентима за промет некретнинама и истичу две узнемирујуће корелације:

• Агенти за некретнине држе своје куће на тржишту у просеку 10 дана дуже и постижу се продајном ценом која је 3% виша од упоредних кућа које продају за своје клијенте (10.000 УСД за кућу од 300.000 УСД).
• Провизија од 6% подели се између агента продавца и купчевог агента, а затим агент мора део 3% провизије предати агенцији за коју ради, узимајући у просеку 1, 5% провизије. Дакле, иако вам 10.000 долара више за дом може бити важно, агентова провизија за тај додатни новац представља додатних 150 УСД за додатних 10 дана рада.

Под претпоставком да су ове цифре тачне, да ли је паметно уопште избегавати агенте за продају некретнина? Хајде да погледамо.

Продаје се без агента
Продаја без агента је изазов. Међу стварима о којима агент брине јесте уврштавање ваше куће на услугу вишеструког уврштавања (МЛС). Ово је основни извор за већину агената за промет некретнина који претражују некретнине у име клијената. Није необично да агенти приказују домове који су наведени на МЛС-у, јер знају да ће за њих бити још један агент који ће преговарати, уместо да имају посла са непознатим, непрофесионалним продавцем. Ипак, иако не постоји МЛС листа може бити врло значајна, многи се домови и даље успешно продају путем новина и класификованих огласа.

Сама продаја куће може такође захтевати много времена и енергије јер ћете морати да обавите многе задатке које би реално предузеће традиционално обављало у ваше име. Људи који продају своје домове су једно од следећих.

• Добро упознати са поступцима и уговорима о некретнинама
• Испитивање воде да видимо шта би могли добити за свој дом ако желе продати
• Помало очајна и неспремна изгубити новац провизијама

У свим тим случајевима људи који продају своје домове морају имати велику количину слободног времена. Ако се спремате за изазов, наставите са тим. (За читање у вези, погледајте пет ствари које сваки инвеститор у некретнине треба знати .)

Ђаво којег познајеш
Једна статистика која би била занимљива, али је тешко измерити је разлика у коначној продајној цени за имовину коју је власник продао и исту некретнину коју продаје агент. Иако интереси агента за некретнине могу бити у сукобу са вашим најбољим интересима, ови професионалци и даље могу бити важни.
Агенти за некретнине углавном имају реалнији поглед на то колико вреди дом и добри агенти су вешти у постизању те цене. Уз то, агенти за продају некретнина вам штеде време показујући ваш дом без да прекидају ваш распоред више него што је потребно.
Можда је најважнија функција агента да осигура да су уговори и друга правна питања у реду. Нитко не жели проћи кроз сав стрес због набрајања и продаје свог дома, а затим открити да их тужи због кршења уговора које могу избјећи.
Иако провизије узимају ваш коначни закључак, савет и добра пажња (ДД) доброг агента вероватно вреде. Изазов је пронаћи доброг агента и осигурати да се ваши интереси поклапају.

Одабир агента
Сви агенти нису створени једнаки. Када размишљате о продаји куће, прво што бисте требали учинити је питати колеге и пријатеље за препоруку. Препоруке других професионалаца имају велику тежину и резултирају повлаштеним третманом, јер агент за некретнине неће желети да изгуби велики извор препорука.

Чак и добар агент може сметати у типу имовине са којом није навикнут да се бави. Дакле, ако имате одређену врсту имовине, можда желите агента који је специјализован за ту врсту имовине. Агент ће знати више о томе како и где продати кућу и вероватно ће бити успешнији у проналажењу потенцијалних купаца. (За више увида прочитајте Проналажење агента за листинг .)

Постављање услова
Иако ће агент који сте изабрали радити многе ствари без вашег директног одобрења, пазите на неке лоше навике које агенти за продају некретнина понекад показују.

Један од најчешћих проблема је неактивност. Другим речима, агент може да баци вашу кућу у МЛС и чека само да други агент загризе, уместо да активно удвара купце. Што дуже ваша кућа буде на тржишту, то постаје мање атрактивна и већа је вероватноћа да ће агент за куповину ставити ниску понуду. Састављање тромесечног споразума о попису спречиће овај проблем. Ако се ваша кућа не прода после три месеца, ви имате право да свој посао преусмерите на другог агента.

Друга област где имате простора за преговоре је комисија. Иако се кућа од 100.000 и кућа од 300.000 разликују, механика продаје је готово иста. Продаја имовине високе вредности даје вам више снаге да захтевате ниже провизије. Агенти за продају некретнина често упозоравају клијенте да ово може бити опасна тактика, јер неки агенти за куповину неће клијентима показати куће које имају мале провизије. Овај аргумент се не држи, јер је стварни износ долара који примају оба агента знатно већи код куће од 300.000 долара, чак и уз провизију од 4%.

Закључак
Упркос недостатку ослањања на неког другог, добар агент вреди вашег новца, осим ако немате образовање, време, енергију и маркетиншко искуство да продате сопствени дом. Проналажење доброг агента може укључивати неке лажне почетке, али ако прођете кроз препоруке и поставите своје услове, требали бисте утврдити да је провизија коју плаћате добро потрошен новац.