Како МовиеПасс зарађује (или не зарађује)

Када је МовиеПасс, претплатничка служба која је неко време нудила корисницима могућност да гледају један филм дневно у биоскопима, у августу 2017. године објавила да ће им цена падати са 45 УСД месечно на само 9, 95 УСД месечно, послала је ударне таласе кроз индустрија забаве.

Компанија је доживела брзи раст са 12.000 купаца у августу 2017. године на преко три милиона до јуна 2018. Међутим, главна питања која се тичу МовиеПасс-а су: „Како могу евентуално зарадити новац од овога“ и „Колико дуго док ово све не пропадне?“ Иако је тешко предвидети каква ће бити коначна судбина МовиеПасс-а, можемо објаснити како то може бити одржив пословни модел (спојлер: то можда неће бити) и да ли је вредно купити МовиеПасс као купца.

Еволуција услуге МовиеПасс

МовиеПасс је почео нудећи две могућности: неограничен план за 9, 95 долара сваког месеца или три филма месечно за 7, 95 долара. 8. маја 2018., власници МовиеПасс-а Хелиос и Матхесон Аналитицс Инц. (ХМНИ) открили су у поднеску да је од краја априла МовиеПассу преостало само 15, 5 милиона долара у готовини. Акције матичне компаније пале су готово 30% након вести. Иако су Хелиос и Матхесон 9. јула затворили 0, 19 УСД, у интервјуу за ЦНН те исте недеље, извршни директор Тед Фарнсвортх је рекао да "не постоји недостатак институција које су спремне да раде с нама како би нам дали новац, чак и док сада ово пролазимо., губимо новац. Институције дефинитивно разумију модел. Разумеју куда идемо. И мислим да смо тамо стигли у рекордном року. "

Хелиос и Матхесон прошли су кроз велику обрнуту поделу дионица 25. јула 2018. године на отвореном тржишту, што је довело до њене цијене дионица на 25 долара. Компанија је известила о потезу у подношењу захтева за СЕЦ дан раније. Али лоша вест била је управо иза угла, пошто се компанија суочила са прекидом сервиса 26. јула 2018., јер није могла да приушти да плати карте за филм. За то време купци су се на друштвеним мрежама жалили да нису у могућности да користе своје МовиеПасс рачуне за куповину филмских карата у биоскопима. МовиеПасс је на Твиттеру препоручио да корисници чекају резолуцију или користе е-улазнице, за које кажу да на њих то није утицало.

Према регулаторној пријави, компанија је позајмила 5 милиона долара у готовини наредног дана за плаћање својих трговаца и извршитеља процесирања.

Извршни директор Митцх Лове сазвао је састанак за све руке 30. јула, где је открио да претплатници можда неће моћи да користе своје пропуснице за нека предстојећа велика издања, преноси Бусинесс Инсидер.

31. јула МовиеПасс је објавио да ће у наредних 30 дана подићи своју цену на 14, 95 долара месечно. Акције компаније су тог јутра порасле више од 200%, а акције су тада брзо изгубиле све те добитке (и више). До августа компанија се вратила на три филма месечно за 9, 95 долара.

Па како функционише?

Када се пријавите за МовиеПасс, они ће вам послати МастерЦард у пошти са њиховим брендирањем и вашим именом. Ова картица је повезана са вашим налогом који имате помоћу апликације за паметне телефоне. Када се налазите на удаљености од 150 метара од позоришта, можете се "пријавити" за одређену пројекцију, а количина новца која је потребна за куповину карте за тај екран је учитана на вашу картицу, а затим помоћу картице купујете карту попут вас нормално би.

То би требало бити једноставно, али било је и неких снагерс, као што су непримјерени сервиси за кориснике који укључују људе који морају чекати седмицама (или мјесецима) да добију своје картице и да се апликација одјави популарним позориштима и филмовима у главним градским подручјима.

Ако плаћају пуну цену, како то може бити профитабилно?

Услуга је до сада била веома неисплатива. Цео подухват је у суштини огроман улог. Шта је суштина те окладе? Једном речју, подаци. Истог дана када је МовиеПасс снизио њихове цене, објавили су да су контролни удео у компанији купили Хелиос и Матхесон, компанија за анализу података.

Стратегија Хелиос & Матхесон-а је да сакупе податке од службе о томе шта људи иду у које филмове у то време, а затим те податке продају студијима, дистрибутерима и позориштима. У јануару 2018. МовиеПасс је показао како они могу користити те податке да би се пласирали на тржиште, најавивши да међу анкетом чланова МовиеПасс-а који су филм видели током викенда Празник рада, 75% њих не би погледало филм да нису власници картице МовиеПасс.

То је врста ствари за коју би корпорације могле да издвоје велики новац, јер им помаже да идентификују како треба да пласирају своје производе, али да ли је довољно да покрију трошкове МовиеПасс-а за рачун који људи гледају Ратове звезда више пута? Скоро сигурно да није, због чега су подаци тек почетак мастер плана МовиеПасс-а.

Набавите претплатнике, закључите уговор

Да би МовиеПасс дугорочно био заиста одржив, требат ће им жељезна партнерства на готово свим нивоима. Они су већ започели партнерство са мањим студијима и дистрибутерима ради оглашавања одређених филмова, попут "Заувек моја девојка" и "Ја, Тоња", путем е-поште и апликације. Ако МовиеПасс може доказати да помоћу ових огласа могу утицати на значајан број људи који ће гледати филмове које иначе не би, то је огромно и могло би довести до великог новог тока прихода.

Поред тога, МовиеПасс је најавио да ће сами почети да набављају и дистрибуирају филмове под новом дивизијом под називом МовиеПасс Вентурес. Група је купила свој први филм, хеист пиц под називом "Америцан Анималс", на Сунданце Филм Фесту 2018. Да ли ће МовиеПасс на крају створити студио за прављење ексклузивних филмова - позориште типа Цостцо доступно само члановима? Тренутно експериментишу да виде шта је штапиће, а нико заиста не зна где ће се завршити ови истраживачки пословни подухвати.

МовиеПасс такође мора да убеди велике ланце биоскопа да им скину неку врсту посла, јер они не могу заувек да оставе гранатирање. Прилично је позната чињеница да је већина новца направљеног у кинима од концесија, док се продаја улазница дели између студија, дистрибутера и позоришта.

Крајњи циљ МовиеПасс-а је да каже овим великим ланцима попут АМЦ-а да се удружују, или да се новац од кокица не смета. Једном када се довољно претплатника посвети МовиеПасс-у, надају се да ће имати довољно снаге да поставе стварне захтеве за преговарачким столом, или бар то је план.

Сцреен Варс

Први снимци овог потенцијалног рата можда су објављени крајем јануара 2018. када је МовиеПасс наизглед престао да нуди услугу 10 најпопуларнијих АМЦ локација у Њујорку, Чикагу, Лос Анђелесу и неколико других градова. Док је АМЦ покушавао контролу штете на друштвеним медијима, извршни директор Хелиос и Матхесон Тед Фарнсвортх објавио је блиставу изјаву против АМЦ-а, тврдећи да позоришни ланац никада није био вољан да сарађује с њима, као и тврдећи да МовиеПасс "представља 62% оперативног прихода компаније АМЦ, под претпоставком да је АМЦ раван из године у годину. "

Изјава се настављала и тврдњом да претплатници МовиеПасс-а могу „донети додатних 17, 1 милиона долара прихода од АМЦ концесије“ и да претплатници МовиеПасс-а нису лојални позоришту и да ће их покретати позориште које не прихвата МовиеПасс. АМЦ је од тада покренуо властити конкурентски сервис, а МовиеПасс се такође суочава с јаком конкуренцијом од новопридоштене Синемиа.

Да ли услуга МовиеПасс вреди?

Ако живите било где, где продаје улазнице за филм по цени од 10 долара или више, можда ће вам то бити довољно уштеде да га исплатите. Према Националном удружењу власника позоришта (НАТО), просечна цена карте за филм у Сједињеним Државама износи 8, 97 долара, али на Менхетну је, према ВалуеПенгуину, просечна цена 12, 59 долара, а није ни много јефтиније у предграђима. По тим ценама пропусница се исплати врло брзо и можете у сваком тренутку отказати своје чланство.

МовиеПасс има потенцијал да трајно измени начин на који гледамо филмове, на истом нивоу као Нетфлик, али да би се испоручили на тај начин, они ће се можда морати борити са прљавим, искоришћавањем брзо растуће базе претплатника да убеде свет филма да се уклопи у ред . Оно што се своди на следеће је: једини начин да МовиеПасс преживи је да постане прави играч моћи у индустрији.