Како написати писмо купца продавцу
Једна стратегија коју људи данас користе како би се истакли из гомиле и такмичили се са купцима свих новчаних средстава на врућем тржишту некретнина је писање кућног купца продавцу. Није лако саставити писмо ангажовано и довољно лично да бисте убедили примаоца да он треба да додели кућу вама, а не неком другом.
Овим данима све је теже победити у ратном надметању. Људи којима је потребно финансирање - а око 88% свих купаца кућа раде према извештају Националне асоцијације некретнина за 2018. - као и они са мањим уплатама често имају проблема да се такмиче са купцима који су у готовини и који могу да заведу продавце чистим понуде и брзо затварање. Чак се и купци свих готовинских новца могу надметати са другима који такође могу доћи до готовине. Ту ми долази писмо.
7 савета за писање писма кућног купца продавцу
Ваша сврха је да убедите продавца да бисте волели да живите у вашој кући зато што је то феноменално. Имајући то у виду, ево седам савета који ће вам помоћи да напишете писмо које ће бити добро прихваћено и које ће вам можда помоћи да будете примећени у рату за надметање.
1. Изградите везу
Потражите нешто што ви и купац имате заједничко и градите на тој вези. Циљ је помоћи продавачу да се идентификује са вама и вашом породицом. Можда сте на истом послу или делите алма матер или сте приметили пуно хранилица за птице у дворишту - као што је и код вас. Обратите пажњу на детаље јер вам агент за некретнине покаже дом, тако да у писму можете пронаћи потенцијалну обвезницу и надоградити на њој.
2. Нека буде кратко
Иако сте можда склони да делите целокупну животну причу како бисте боље схватили, то генерално није добра идеја. Ако нисте надарени приповедач, нико неће желети да се пробија по страницама ваше личне историје. Уместо тога, покушајте да писмо задржите на једној страници, чак и ако то значи много измена. Усредсредите се на два или три најважнија разлога због којих сте најбољи купац за дом и препустите се пахуљицама.
3. Останите позитивни
Писање о свим понудама које сте изгубили у прошлости може довести продавца у неугодан положај. Он или она се могу осећати лоше због вас, али на крају ће се запитати зашто сте имали толико проблема са куповином куће. Запамтите, нико не воли драму. Ако из било којег разлога изгледате очајно, учинићете продавца непријатним, зато је важно да останете позитивни. Желите да се продавац осети топло и нејасно након што прочита ваше писмо.
4. Покажи, не говори
Размислите о својим данима писања есеја. Можда се сећате учитеља који је говорио: „Покажи, не говори.“ Идеја овде је да желите да продавац искуси ваше емоције. Не бојте се показати своју приврженост кући; продавци воле да знају да ће вам бити више од улагања. Уместо да напишете "Ваша кућа је тако лепа. То је управо оно што тражимо, "покушајте, " Наши близанци имају скоро две године и већ их можемо замислити како се весело играју у ограђеном задњем дворишту и мирно спавају у својим удобним собама. "Продавци који су одгајали своје породици у дому можда се свидја мисао о новој породици која га воли колико и њих.
5. Напустите своје планове преуређења
Људи су на својствен начин заштићени од својих домова, зато имајте на уму своја осећања приликом састављања вашег писма. Вероватно да ће ваши планови за преуређивање променити (или уништити) нешто на шта продавац има емоционалну везаност, попут каде у коју су се прскала деца, чвора за доручак где је учење касно у ноћ зарадио некога, факултетску диплому или дрво испод којег вољена породица пас је сахрањен Задржите своје планове за себе и пустите продавца да слика вашег уживања у кући онако како су уживали.
6. Финисх Стронг
Завршите кратким параграфом ојачавањем једне или две кључне тачке које сте навели у писму (нпр. Зашто волиш дом, зашто си најбољи купац). Такође, будите сигурни да покажете цене продавца за време и обзирност и прилику да напишете понуду. Потпишите се са нечим попут „Хвала вам пуно на вашем времену“, за разлику од „Срдачан поздрав“, што може наићи на превише пословно.
7. Прочитајте
Свугде има граматичка полиција. Да бисте били сигурни, претпоставите да је продавац један од њих. Прегледајте своје слово на граматику, правопис и интерпункцију, при чему будите пажљиви на скривене грешке, провера правописа не открива увек, као што су они / њихови / тамо, ваш / ти и то. Ако лектира није једна од ваших предности, замолите пријатеља или члана породице да вам то прегледа. Приступите том задатку са истом пажњом до детаља којим ћете дати пропратно писмо за посао. Добро написано писмо без грешке показује да вам је стало да оставите добар утисак.
Доња граница
Понекад добро израђено писмо продавцу може бити довољно за поравнање износа у вашу корист, посебно ако урадите одличан посао убеђујући продавца да ви и ваша породица волите дом и најбољи су купци. Ако се каже, ако је продавац грађевинар или инвеститор, вероватно ће му бити свеједно ко купује јер нема емоционалну везаност за дом - фокус је на новцу и брзом затварању. Ако је то случај, вероватно не требате бринути о писању писма. Међутим, када продавац уложи у кућу емоционално, добро написано, искрено писмо можда би могло бити довољно за победу у надметању.