Приручник за индустрију: Фармацеутска индустрија

Фармацеутска индустрија, односно фармацеутска индустрија, један је од најбрже растућих привредних сектора, са предвиђеном продајом у свету за више од 1, 3 билиона долара у 2018. Отприлике 44, 5% продаје сваке године долази из Северне Америке, а предвиђа се да ће продаја у САД бити већа од 370 УСД милијарду у 2016. Постоји значајно преклапање између сектора биотехнологије и фарма.

Пхарма је динамична индустрија са брзим растом и потенцијалом за високу зараду. Најпродаванији лекови имају годишњу продају која прелази милијарду долара. Међутим, за нови лек су потребни милиони долара уложених у истраживање и развој (Р&Д) и тестирање пре него што се могу пласирати на тржиште. Већина нових пројеката никада не добије одобрење од Управе за храну и лијекове (ФДА), што резултира великим количинама капитала спаљеним само да би се добио један профитабилан производ.

Поједини инвеститори фармацеутских дионица суочавају се с тешким задатком у анализи због високог нивоа техничке стручности која је потребна за адекватну процјену одрживости потенцијалних нових производа, као и сталних изгледа за постојеће лијекове које је одобрила ФДА. Најстабилније су залихе великих и мега-компанија са вишеструким производима и великим буџетима за истраживање и развој. Међутим, највећи приноси долазе од мањих компанија које постижу напредак у науци.

Портерова анализа пет сила

Један модел испитивања индустрије и стратешког положаја компаније у оквиру њене индустрије је Портерова анализа пет снага. Анализа разматра пет конкурентских сила које утичу на индустрију: претња новим учесницима, моћ добављача, моћ купаца, доступност замена и конкурентно ривалство у индустрији. Начин интеракције ових пет сила даје добру слику динамике сектора и да ли је поједина компанија правилно постављена за опстанак у сектору.

Опасност од избијања нових учесника

Велика исплата доступна у фармацеутској индустрији доводи до сталног протока нових компанија. Тим истраживача са топлом идејом или новоодобреним патентима може пронаћи фондове ризичног капитала који би желели да обезбеде милионе долара покретања стартупа. Ове мање компаније не представљају озбиљну претњу за велику фармацију. У ствари, једна од главних излазних стратегија инвеститора је распродаја великој фармацеутској фирми када су нови производи у почетној фази развоја.

Моћ добављача

Добављачи имају врло мало снаге у фармацеутској индустрији. Сировине за производњу лекова су производи из хемијске индустрије који су доступни из бројних извора. Већина опреме која се користи у производњи и истраживању доступна је од више произвођача. Добављачи обично нуде више производа произвођачу, што умањује цене за ретке материјале и јединствену опрему.

Моћ купаца

Пхарма је јединствен међу индустријама, јер медицинском пацијенту апсолутно недостаје снага у погледу цена. Прописивачу лекова, лекару, етички није дозвољено да профитира од продаје лекова. Субјект који плаћа лекове, осигуравајуће друштво, има само наговештај колико ће платити дистрибутеру лекова, што значи да има мало моћи код произвођача лекова. Осигуравач може одбити да плати лечење за које верује да су прецењене.

Једини субјекти који имају било какву преговарачку моћ су апотеке и медицинске установе које испуњавају рецепте медицинских пацијената. Чак и ови субјекти имају малу моћ над новијим лековима на основу патента или лекова са само једним произвођачем. Љекарне се фокусирају на профитну маржу и имају мало подстицаја да пацијентима дају најниже могуће цијене.

Доступност заменика

Дејство супститута зависи од појединачног лека. Нови ФДА одобрени лек за дроге који има патентну заштиту, лечи велико здравствено стање и први на тржишту у својој категорији има дозволу за штампање милијарди долара. Развој новог лека који лечи главну болест могао би коштати десетине милијарди долара годишње. Међутим, 30. леку за лечење заједничког стања могло би бити потребно годинама да се надокнаде трошкови истраживања и развоја.

Једном када лијек изгуби своје патенте, произвођачи генеричких лијекова почињу продавати верзије цопицат-а по знатно нижим цијенама. Лијек који има нето добит од 100 милиона долара годишње могао би постати лијек који током ноћи доноси само милион долара годишње. Поред тога, постоји велики међународни проблем са фалсификованим лековима. Најбољи од ових фалсификата дуплицира формулу правог лека и продаје га по нижој цени, што штети корпоративном профиту. Најгори фалсификати направљени су од неквалитетних материјала и могу уништити репутацију легитимних производа.

Такмичарски ривал

Са више од једног билиона долара у глобалној продаји, фармацеутски посао може бити озбиљан. Велики значај интелектуалне својине резултира снажном конкуренцијом радника на високом нивоу и водећих истраживача. Чак и снажно необјављивање и неконкурентне клаузуле не могу спречити цурење конкурентских информација.

Сваки потенцијални нови лек анализира своје јавне информације како би се створио сличан лек на тржишту као замена. Индустрија показује образац фирми које се спајају, а веће компаније купују мање фирме које имају обећавајућа истраживања или нове лекове.