Ловбалл
Понуда ниске лопте је израз за сленг за понуду која је знатно испод тражене цене продавца, или понуда која је намерно нижа од цене коју продавац намерава да наплати. Ловбалл такође значи намерно давати лажну процену за нешто. Обично потенцијални купац који даје понуду с ниском лоптом у ствари не очекује да је продавац прихвати; уместо тога, може се користити као начин за покретање или гурање преговора.
Понуда са слабом лоптом најбоље функционише када купац има предност, пружајући им простор за преговоре. Ако продавац већ има предност, као што је уско тржиште станова са неколико домова на располагању, тада купац који покушава да смањи цену мало је вероватно да ће добити добре резултате.
Разумевање понуда са ниском лоптом
Понуде са ниском лоптом најчешће се користе као тактика за вршење притиска на продавца који ће можда морати брзо да ликвидира средства. Алтернативно, када преговарају о цени, потенцијални купци могу започети преговоре са понудом са ниским куглицама како би проценили очекивања продавача од фер вредности имовине. Ово може дати предност купцу у току преговора.
Понуде са ниском лоптом такође се користе као намерно заваравајућа тактика продаје која укључује првобитно навођење ниске цене, а затим тврде да је грешка грешка и да је стварна цена већа. Неке муштерије могу одложити ову тактику, видећи то као нешто преклопа мамаца, али други могу да прихвате већу цену јер су већ одлучили да изврше куповину.
На пример, слаба лопта може бити ефикасна тактика при покушају куповине куће, посебно ако је то тржиште купца када има много некретнина. На пример, потенцијални купац можда намерно даје понуду 15% испод тражене цене као начин за започињање преговора и завршава са ценом која је на крају 5% испод тражене цене.
Кључне Такеаваис
- Понуда са ниском лоптом односи се на понуду која је далеко нижа од тражене цене продавца или је намерно прениска, као средство за почетак преговора.
- Ниска лопта такође значи избацити намерно нижи од разумног броја да бисте видели како ће продавац реаговати.
- Понуде са мањом лоптом се обично користе као подстицај да се продавац на нешто снизи, посебно ако је продавцу потребно брзо финансирање.
Примери Ловбаллинг-а
У скандалу са ЛИБОР-ом током финансијске кризе 2008. године, банке у Великој Британији, укључујући Барцлаис, Ллоидс Банкинг Гроуп и Роиал Банк оф Сцотланд, одржавале су вештачки ниске стопе ЛИБОР-а, „пресрећујући“ своје захтеве за ЛИБОР.
Ова лажна процена не само да им је помогла да зараде на својим трговачким књигама, већ им је учинила да су заслужнија него што уистину јесу. Ова лопта одбојка наводно је допринела неуспеху низа америчких банака.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.