Ценовна дискриминација

Шта је дискриминација цена?

Дискриминација цена је продајна стратегија која за исте производе или услуге наплаћује различите цене на основу онога што продавац мисли да може натерати купца да пристане. У чистој дискриминацији цена, продавац наплаћује сваком купцу максималну цену коју ће платити. У чешћим облицима ценовне дискриминације, продавац купце разврстава у групе засноване на одређеним својствима и наплаћује различиту цену свакој групи.

1:32

Ценовна дискриминација

Кључне Такеаваис

• Уз дискриминацију цена, продавац наплаћује другачију накнаду за исти производ или услугу.
• Са дискриминацијом првог степена, компанија наплаћује максималну могућу цену за сваку потрошену јединицу.
• Дискриминација другог степена укључује попусте на производе или услуге купљене скупно, док дискриминација трећег степена одражава различите цене за различите групе потрошача.

Разумевање дискриминације цена

Дискриминација цена се практикује на основу уверења продавца да се од купаца у одређеним групама може затражити да плате више или мање на основу одређене демографије или на основу тога како цене одређени производ или услугу.

Дискриминација цена је највреднија када је профит који је остварен раздвајањем тржишта већи од добити који је постигнут комбинацијом тржишта. Да ли постоји дискриминација на цене и колико дуго су различите групе спремне да плаћају различите цене за исти производ, зависи од релативне еластичности тражње на под-тржиштима. Потрошачи у релативно нееластичном подмаркету плаћају вишу цену, док потрошачи на релативно еластичном под-тржишту плаћају нижу цену.

Дискриминација цена наплаћује купцима различите цене за исте производе засноване на пристраности према групама људи са одређеним карактеристикама - као што су наставници у односу на ширу јавност, домаћи корисници у односу на међународне кориснике или одрасли у односу на старије особе.

Како делује дискриминација цена

Са ценовном дискриминацијом, компанија која жели да оствари продају идентификује различите тржишне сегменте, попут домаћих и индустријских корисника, са различитим ценовним еластичностима. Тржишта морају бити одвојена према времену, физичкој удаљености и природи употребе.

На пример, издање Мицрософт Оффице Сцхоолс доступно је нижим ценама образовним установама него осталим корисницима. Тржишта се не могу преклапати тако да потрошачи који купују по нижој цени на еластичном под-тржишту могу препродавати по вишој цени на нееластичном под-тржишту. Компанија такође мора имати монопол да учини дискриминацију цена ефикаснијом.

Врсте дискриминације цена

Постоје три врсте ценовне дискриминације: првостепена или савршена дискриминација цена, други степен и трећи степен. Ови степени дискриминације цена познати су и као персонализоване цене (цена првог степена), верзије производа или цене менија (цене другог степена) и групне цене (цене 3. степена).

Дискриминација цена првог степена

Дискриминација првог степена или савршена дискриминација цена настаје када предузеће наплати максималну могућу цену за сваку потрошену јединицу. Пошто се цене разликују по јединицама, фирма бележи сав расположиви вишак потрошача за себе или економски вишак. Многе индустрије које укључују услуге клијентима практикују дискриминацију првог степена, где компанија наплаћује другачију цену за свако продато добро или услугу.

Дискриминација цена другог степена

Дискриминација другог степена цена настаје када компанија наплаћује другачију цену за различите потрошене количине, као што су количински попусти на скупне куповине.

Дискриминација цена трећег степена

Дискриминација трећег степена цена настаје када компанија наплаћује другачију цену различитим потрошачким групама. На пример, позориште може поделити филмске играче на сениоре, одрасле и децу, а сваки плаћа другачију цену када погледа исти филм. Ова дискриминација је најчешћа.

Примери дискриминације цена

Многе индустрије, попут ваздухопловне индустрије, индустрије уметности и забаве и фармацеутске индустрије, користе стратегије дискриминације цена. Примери ценовне дискриминације укључују издавање купона, примену одређених попуста (нпр. Попуст на старосну доб) и креирање програма лојалности. Један пример ценовне дискриминације може се приметити у авиокомпанији. Потрошачи који купују авионске карте неколико месеци унапред, обично плаћају мање него што потрошачи купују у последњем тренутку. Када је потражња за одређеним летом велика, авио-компаније подижу цене карата као одговор.

Супротно томе, када се карте за лет не продају добро, авио-компанија смањује трошкове расположивих карата како би покушала да генерише продају. Будући да многи путници више воле да лете кући касно у недељу, ти су летови скупљи од летова који одлазе рано у недељу ујутро. Путници авио-компаније обично плаћају више и за додатну простор за ноге.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Како делују дискриминирајући монополи Дискриминирајући монопол је компанија која доминира тржиштем и наплаћује различите цене различитим потрошачима. више Непрозирне цене: продаја иза кулиса Непрозирна цена је начин на који компаније могу да продају своју робу по скривеним (нижим) ценама, које се обично користе у индустрији путовања и хотелијерства. више Осјетљивост на цијену: Шта бисте требали знати Осјетљивост на цијену је ступањ до којег цијена производа утјече на понашање потрошача у куповини. више Шта нам каже потрошачки вишак Потрошачки вишак настаје када је цена коју потрошачи плаћају за производ или услугу нижа од цене коју су спремни платити. више Шта значи еластичност? Еластичност је економски термин који описује промену у понашању купаца и продавача као одговор на промену цене робе или услуге. више Сазнајте како компаније приказују лидерство са ценама Лидерство у ценама догађа се када надмоћна компанија одреди цене робе или услуга на свом тржишту, а друге компаније у сектору следе према томе. више партнерских веза