Попуст у количини

Шта је попуст на количину?

Количински попуст је подстицај који се нуди купцу који резултира смањењем трошкова по јединици робе или материјала када се купи у већем броју. Продавци често нуде количински попуст како би привукли купце да купују у већим количинама.

Продавац је у могућности да пресели више робе или материјала, а купац за њих добија повољнију цену. На нивоу потрошача, количински попуст може да се појави као БОГО (купите један, набавите један попуст) или као други подстицаји, као што је куповина два, један добијете бесплатно.

Кључне Такеаваис

• Количински попуст је подстицај који се нуди купцима што резултира смањеним трошковима по јединици робе или материјала када се купују у већем броју.
• Подстицање купаца да купују скупно, продавачима омогућава да повећају своје јединице по трансакцији (УПТ), смање залихе и потенцијално смање трошкове по јединици.
• Попусти могу имати негативан утицај на профит по јединици, познат и као маргинални профит.
• Алтернатива количинском попусту је линеарно одређивање цена: наплаћивање исте цене без обзира на то колико производа купи.

Како функционише количински попуст

Продавци често добијају повољније понуде ако наруче више истог артикла. На пример, трошак за мајице може бити 7, 50 долара по јединици, ако је наручено мање од 48 комада; 7, 25 УСД по јединици ако се наручује 49-72 комада; или 7 УСД по јединици ако се наручи 73 или више комада.

Овисно о количинском попусту, сви наручени комади морају бити достављени и плаћени до одређеног датума. Алтернативно, куповина и плаћање могу се распоредити током одређеног временског периода.

Наручивши у већим количинама, продавац може повећати своје приходе по трансакцији (РПТ). Продавац такође може да смањи количинске попусте у „корацима“, нижим ценама по јединици у већим количинама како би охрабрио већинске купце. На пример, произвођач капута који користи „кораке“ у својој ценовној стратегији могао би понудити капуте по 20 долара, пет за 90 и 10 за 160 долара.

Предности и недостаци квантитативног попуста

Као што је горе поменуто, количинско попусте имају неколико предности. Главни међу њима су могућност повећања јединица по трансакцији (УПТ) и, изворима робе и материјала у расутом стању, потенцијал за смањење трошкова по јединици. Веће количине такође омогућавају предузећима да комбинују случајне трошкове по јединици, као што су отпрема и паковања, у једну наруџбу.

Количинско снижење такође може бити корисно када продавац жели да смањи свој инвентар. Предузимање такве акције може бити посебно корисно када дотични производ ризикује да нестане из моде или постане застарео због технолошког пробоја.

Ипак, постоји неколико упозорења овој стратегији. Главни недостатак количинских попуста је тај што попуст смањује добит по јединици, такође познату и као маргинални профит, осим ако се не оствари довољно економичности обима.

Дакле, ако је цена по јединици за капут компаније 10 УСД, компанија зарађује 10 УСД од сваке продаје од 20 УСД. Међутим, уз количинске попусте, он доноси само 8 УСД маргиналног профита од 5 и 6 УСД маргиналног профита за ред од 10. То би се, наравно, променило ако капутић успе да уштеди новац, на пример, куповином скупно од својих добављача.

Количински попуст у односу на линеарно одређивање цена

Кад компаније цијене робу и услуге, углавном имају двије могућности: количинско дисконтинуирање или линеарно одређивање цијена. Стратегија линеарног одређивања цена је за власнике предузећа једноставнија за управљање од количинске цене попуста и олакшава им да одржавају маргинални профит на свакој ставци.

На пример, компанија за мајице која користи линеарне цене продала би једну мајицу за 20 долара, пет мајица за 100 и 10 за 200 долара. Ако свака мајица кошта 10 долара, свака кошуља ће донети 10 долара маргиналног профита, без обзира колико се прода по наруџби.

Примарни недостатак линеарних цена је што не даје подстицај за куповину у већим количинама. Када купци наручују само појединачне артикле, цена по трансакцији остаје иста. Линеарне цене такође ускраћују власнику предузећа могућност да искористи економију обима.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Непрозирне цијене: продаја иза кулиса Непрозирна цијена је начин на који компаније могу продавати своју робу по скривеним (нижим) цијенама, обично се користе у индустрији путовања и хотелијерства. више Цене пенетрације Пенетрациона цена је маркетиншка стратегија која се примењује да би купце привукла новом производу или услузи. више Јединица по трансакцији (УПТ) Дефиниција Јединице по трансакцији (УПТ) је продајна метрика која се користи у малопродаји за мјерење просјечног броја предмета које купци купују у било којој трансакцији. више Количински попуст Количински попусти су финансијски подстицаји за појединце или предузећа који купују робу у више јединица или у већим количинама. више Монопол дефиниције купца Монопол купца или монопсонија је тржишна ситуација у којој постоји само један купац робе, услуге или фактора производње. више Провлачна производња Провлачна производња је производна стратегија која ослобађа поруџбину када компанија прими поруџбину за ту робу. више партнерских веза