Пливајте с ајкулама као берзански посредник

Постати берзански посредник није лако, а процес може понекад бити прилично интензиван и стресан. Ипак, многи појединци који излазе из школе желе да се придруже редовима. Али како могу наставити са тим? Постоји ли дефинисан пут који треба следити?

Овај чланак говори о тим питањима и пружа бољи увид у ову примамљиву каријеру.

Шта је потребно да буде берзански посредник

Бити брокерски посредник звучи као гламурозно дело - за то имамо захвалити холивудске филмове попут Валл Стреета . Али чињеница је да многи брокери из прве године заврше са одустајањем од посла, јер посао обично води у дуге сате, може бити врло стресан и захтева велику посвећеност. Ако размишљате о уласку у професију, прво бисте требали да претражите душу и покушате да утврдите да ли имате жељу и стрпљење да учините оно што је потребно да бисте били успешни.

Иако нису потребне посебне особине личности да бисте постали брокер, генерално гледано, успешни регистровани представници имају унутрашњу снагу за успех. Они такође чине своје дане продуктивним и могу одбити. Ово су важне особине, с обзиром на то да ће вероватно највећи део дана брокера провести разговарајући телефоном, пишући мејлове, слајући поруке и бацајући идеје потенцијалним или постојећим клијентима.

Остале кључне вештине које могу бити корисне су способност продаје, ефикасне комуникације и објашњавања другима финансијских концепата које је понекад тешко схватити.

Иако се настава, интернетска обука и семинари нуде за побољшање комуникацијске способности и продаје, то често захтева време и новац. Због тога је обично најбоље ако већ поседујете ове вештине пре уласка на терен.

(Да бисте схватили где бисте се уклопили у финансијски свет, погледајте проналажење свог места у финансијској индустрији. )

Која врста образовања је потребна?

Образовање на факултетима данас је углавном неопходно јер конкуренција за улазак у одређене фирме и програме обуке може бити прилично интензивна.

Не постоје одређене врсте специјалности или степена који ће вам гарантовати посао, али појединци који се упишу у финансије вероватно ће имати конкуренцију за конкуренцију. Поред тога, магистарски рад помаже кандидату да се истакне из гомиле, јер подразумева да је кандидат научио додатне вештине у комуникацији и финансијама које могу бити корисне у послу.

(Можда ћете желети да прочитате и да ли се вратите у пословну школу? )

Проналажење фирме која одговара

Будите у потрази за компанијама које имају угледне и структуриране програме обуке. Те компаније могу бити од велике помоћи у учењу одређених продајних техника, вештина управљања временом и улагањима и додацима у индустрији.

Да бисте пронашли ове информације, извршите претрагу на интернету и, тачније, на веб локацијама појединих фирми. Такође можете директно да одете на било који број интернетских места за посао да бисте добили детаљне информације о отворима за полазнике и пратећим програмима обуке.

Поред тога, размислите о фирмама које добро одговарају вашој личности и жељама. На пример, као потенцијални брокер размислите да ли желите да радите за велику, светски познату или мању фирму.

Понекад се брокери који крећу у већим фирмама осећају попут ситне рибе у веома великом рибњаку. Уз то, мали регионални трговци брокери могу пружити вишу стопу провизије, уз топлију и пријатељску културну атмосферу. Међутим, недостатак мање фирме је у томе што купци који пристају или осигуравају поверење у вашу фирму могу бити тежи због мање познатог назива.

(За савете о томе како да будете прихваћени у програм тренинга који желите потражите у чланку Програми за обуку посредника .)

Полагање испита 7 и 63

Чак и ако вас запосли фирма и имате жељу, нема гаранције да ћете постати потпуно функционалан берзански посредник - да бисте то учинили, прво морате положити одређене испите:

• Испит серије 7 традиционално полажу почетни посредници. То је општа лиценца за хартије од вредности која омогућава појединцу да продаје хартије од вредности као што су акције.
• Испит серије 63 усредсређен је на државне законе и прописе.
• Од октобра 2018. године од потенцијалних посредника ће се такође морати полагати нови, уводни испит из Секције хартија од вредности (СИЕ).

Будући брокери би требали разумјети да ови испити нису једноставни, а брокерска кућа која вас спонзорира за испит очекује да га положите.

(Потребна вам је помоћ око полагања испита? Наши водичи за испите серије 7 и серије 63 имају потребне информације.)

Како изградити клијентску базу

Само зато што сте можда положили испите и званично постали берзански посредник не значи да можете да седнете и опустите се. Напротив, то значи да ваш рад тек почиње. Сада се морате фокусирати на стварање пословне књиге.

Постоји много начина да се траже нови клијенти. Неки од њих укључују:

• Приступање бази података телефона и почетак „осмеха и бирања“, што значи упућивање позива да бисте отворили рачуне.
• Досезање до листе унапред квалификованих перспектива за започињање контаката да би започели посао. То може добити ваша фирма или купити од маркетиншких фирми.
• Куцање родбине или пријатеља како би добили препоруке.
• Коришћење чланства у организацијама, као што је локална привредна комора, у циљу умрежавања и упознавања потенцијалних клијената.

(Прочитајте циљање идеалних купаца да бисте сазнали зашто најбогатији клијенти не могу увек бити најуноснији.)

Доња граница

Цео овај процес може бити веома дуготрајна и скупа авантура. Као потенцијални посредник, размислите о труду који се мора уложити и да ли имате стрпљења и размишљања да предузмете нешто слично. Имајте на уму време и труд који је потребан да би се постигла таква позиција. Ако сте довољно срећни или довољно мотивисани да поседујете потребну способност, припазите на срце - иако то није за свакога, бити берзански посредник може бити веома користан посао.

(Више информација потражите у чланку Припрема за каријеру као брокер или трговац.)