Разумевање предности првог покретача

Предност првог покретача је термин који се користи да опише предности бити прва компанија на тржишном сегменту. Ово се може користити за описивање целе компаније или одређене понуде или производа или услуге. У овом ћемо чланку погледати како функционише предност првог покретача и шта то може значити за компанију. (За читање у вези, погледајте: Велика компанија или растућа индустрија? )

Како делује предност првог покретача

Бити прва компанија која је понудила производ или услугу долази са често неуједначеном колекцијом ризика и користи. Ризици су прилично познати, укључујући потешкоће у маркетингу нечег новог за купце, потенцијално негативне реакције на компаније које шире своју основну понуду у наизглед неповезане пословне линије и тако даље. Једноставно речено, има пуно препрека на путу лансирања било чега што је заиста ново - али ако то можете повући, награде су велике.

Прво улазе у тржиште од учења, мрежних ефеката, величине и приступа. Учење је предност коју први покретачи остваре кроз стварање производа или пружање услуге. Бити први у значењу имат ће предност јер временом постају ефикаснији. Мрежни ефекти односе се на утицај већег сегмента купаца.

Ако производ или услуга повећавају вредност како га више људи купује, користи или се придружује њима - размислите о платформама друштвених медија, мрежним играма итд. - тада време опет фаворизује почетног учесника. С временом на њиховој страни, први покретач има потенцијал да искористи велику брзу стратегију за брзо искориштавање економије обима, а тиме и предности величине. Коначно, имамо предност приступа где први потез на тржишту може искористити кључну имовину, укључујући локацију, технологију и људе. (За више детаља погледајте: ЈД Роцкефеллер: Од нафтног барона до милијардера .)

Конкурентска предност

Где ради

Предност првог покретача очигледно најбоље делује за компанију када су предности очигледне конкурентске предности у индустрији. Ово укључује индустрије у којима је учење битно, као у сложеној производњи роба попут авиона или лекова. Ова ивица расте са бројем заштите интелектуалног власништва коју компанија има за своје процесе. Предности учења често се претачу у обим, јер сложеност захтева велика улагања. Скала омогућава компанијама да те фиксне трошкове расподијеле на више јединица, тако да ривал мора бити у стању да затвори јаз у учењу и да се такмичи на љествици како би извршио упад на тржиште. Добит остварена док друге компаније играју сустиже омогућавају првом покретачу да уграби и кључну имовину. Дакле, учење, величина и приступ често долазе у пакету за прве покретаче.

Мрежни ефекти су мало суптилнији. Многе технолошке компаније уживале су у мрежним ефектима тако што су прве лансирале одређену платформу, прикупивши већину корисника и повећавајући вредност за сваког корисника како укупна база корисника расте. Мобилне игре изазивају много разлога, али један од разлога што најпопуларније игре расту је тај што увек има некога против кога играти. Мрежни ефекти примењују се на многе мрежне услуге које користимо, укључујући веб локације за проналажење, веб локације за куповину, претраживаче и слично - побољшавају се у порасту употребе више људи. Ако се ови ефекти комбинују са већим трошковима пребацивања - на пример, ако морате да купите неку другу конзолу за играње или сте основали групе на платформи друштвених медија које не желите да изгубите - мрежни ефекат расте. Чак и упознавање са одређеним процесима одређене марке као што је ОС паметног телефона или изглед веб локације помажу да се купац закључа. (О повезаном читању погледајте: Инвестирање у стартап друштвених медија? Прочитајте ово прво .)

Где то не иде

Предност првог покретача има ограничења, а његов рок трајања може бити све краћи и краћи. Две силе које бришу предност првог покретача су еволуција тржишта и технолошка еволуција. Еволуција тржишта односи се на укусе потрошача и може се брзо мењати, изненађујући чак и пионире одређеног тржишта. Компанија која прави нешто основно попут боје или траке можда неће видети брзе промене укуса. Компаније које производе потрошачку технологију видеће да се укуси потрошача брзо мењају и да ће све више конкурената ускочити да испуни нове захтеве. То се, наравно, дотиче и технолошке еволуције.

Без обзира колико је процес сложен или колико је велика предност учења, увек постоји ризик да се развија технологија како би се тај јаз наизглед избрисао преко ноћи. Покретачи се често сматрају преданима ономе што су радили у прошлости у смислу њиховог пословног модела и њихових процеса. Тада долази брзи следбеник, без обавезе према старој технологији и способности да се научи на грешкама првог покретача, а пионир на терену на крају губи. (За више, погледајте: Шта је боље: доминација или иновација? )

Доња граница

У свету пословања, међутим, и најмања предност може донети велику разлику. Први покретачи могу своју почетну предност претворити у дугорочни економски опсег. Међутим, они такођер ризикују да прецијене те предности. Еволуција на тржишту или технологија која се користи за то могу избрисати године рада у развоју производа и тржишта на првом месту. Чак и без интервенције ове две силе, предност првог покретача временом се смањује ако компанија постане самозадовољавајућа у напретку своје технологије и јачању конкуренције у вредности. Сажаљење убија да ли сте први покретач или не.