Варрен Буффетт'с Роат: Колико је одржива конкурентска предност трговца Јоеа?

Успех је изванредно достигнуће, а његово одржавање још импресивније. Познат по принципима инвестирања у вредност, финансијски стручњак Варрен Буффетт сковао је термин економски јарак, који се односи на конкурентску предност компаније која је пресудна за њен укупни напредак. Данас је кључно размотрити стратегију поједине компаније и како је та стратегија уградити у њен целокупни пословни модел.

На пример, размислите о продавцу трговина живежним намирницама Трговцу Јоеу. Првобитно мали ланац продавница, Традер Јое је постао један од најистакнутијих ланаца прехрамбених производа. Основан у Калифорнији, ланац се сада протеже у Сједињеним Државама. Постао је познат по својим маркетиншким техникама и чак је започео оно што је познато као Национални дан предјела, промоција за привлачење купаца. Компанија настоји да промовише здраве, економичне могућности хране и пића за потрошаче. Проширења су довела до разних врста вина и алкохола, методологије за привлачење још више потрошача. Очигледно да је најважнији производ у прехрамбеној индустрији, Традер Јое нуди бројне конкурентске предности у односу на своје палете на тржишту.

Опције јефтине

У поређењу са конкурентима, укључујући Вхоле Фоодс Маркет, Инц. (НАСДАК: ВФМ), Традер Јое купци гледају као приступачну опцију. Међутим, цена сама по себи није једина жалба; квалитет хране није угрожен јер потрошачи проналазе јефтине производе. Један од главних разлога што ланац може понудити ниже цене је тај што се многи производи израђују код куће или су ексклузивни за локације Традер Јоеа. Поједностављени унутрашњи процеси омогућавају ниже трошкове производње успут, с уштедама које се преносе на потрошаче. Организација такође купује директно од добављача и не наплаћује додатне накнаде својим добављачима за премијски простор на полицама. Модел се сматра реципрочним јер трговци Јое-а добијају повољне цене, а добављачи штеде на маркетиншким трошковима.

Као мера за обезбеђивање да добављачи не повећавају цене, представници Традер Јоеа преговарају о количинским уговорима. Овај приступ омогућава и ниске трошкове и управљање залихама. Поновно се производи хране и пића ексклузивно укључују у ланац. Такмичари као што су цјеловита храна немају луксуз ових попуста, а потрошачи се могу окренути јефтинијим ланцима за алтернативе.

Обавештеност потрошача

Пречесто велике корпорације занемарују куповне навике својих потрошача. Приступачним цијенама, Традер Јое препознаје оптималну структуру цијена за своје циљно тржиште. Скупљи ланци немају могућност оптимизације цена; морају да траже вредност за своје купце кроз диференцијацију производа. На примјер, цјеловита храна не наглашава цијену, али има за циљ да понуди органске, храњене травом и слободне намирнице. Како су ови производи класификовани као здравији од традиционалних опција, стратегија диференцијације постаје очигледна.

Да би Трговац Јое наставио да одређује своје оптималне цене, мора тражити повратне информације од потрошача. Сваке године ланац објављује резултате својих годишњих добитника награда за избор купца. Ови резултати наглашавају избор хране који су купци највише преферирали у тој одређеној години, у категоријама као што су пекара, пиће и бомбони. Штавише, компанија има политику уклањања производа са полица трговина ако утврди да се не продају на запаженим нивоима.

Ефикасност простора

Искориштавање предности некретнина је још једна мера коју запошљава Традер Јое. Аналитичари унутар индустрије напомињу да се ланац продаје готово двоструко више по квадратном метру од свог главног конкурента, Вхоле Фоодс. Ова јединствена стратегија омогућава потрошачима да прегледају и одаберу више производа у датој области, чинећи их склонијима пронаћи оно што траже. Коначно, приступ је одржив ако се претпостави да трговци Јое и даље постављају своје продавнице по доследним обрасцима. Резултат покреће потрошачу позитивну вредност.