Категорија убица
Убица категорије је велика трговачка ланац супермаркета који је толико конкурентан да доминира у својој категорији производа и ставља мање продуктивне и високо специјализоване трговце у посао.
Разумевање убица из категорије
Убице категорије углавном постижу своју велику конкурентску предност тако што имају већи и дубљи избор робе у поређењу с малим и независним продавницама. Ти бројеви робе омогућавају убицама категорија да постану исплативи и продају своје производе по тако ниским ценама да их друге продавнице нису у стању да конкуришу. Пример супермаркета категорије убојица је Хоме Депот који има готово седам пута већу квадратну површину и залихе локалне продавнице хардвера и нуди већи избор у разноврсности производа.
Чарли Лазарус, оснивач Тоис Р Ус, генерално је заслужан за измишљање концепта убице категорије. Боокселлер Барнес & Нобле, продавач електронике Бест Буи и кућни производи и намештај Бед Бед & Беионд су други примери ове врсте супермаркета.
Иако се могу чинити непремостивим, убице из категорије нису непобедиве. Ово се посебно може десити ако се лоше управљају или не успевају да иду у корак са временом. То је пример Тоис Р Ус, који је био концепт који је покренуо концепт и који је у стечају поднео септембра 2017. године.
Кључне Такеаваис
- Убице из категорије обично доминирају у категорији производа нудећи ниске цене и широк избор производа.
- Они су се размножавали током 1980-их и 1990-их, али су пропали када су интернетски трговци заузели средишњу фазу у наредној деценији.
- Тоис Р Ус, пионир међу убицама из категорије, поднео је банкрот 2017. године.
- Последњих година појавила се нова пасмина убица из категорије интернета, која се поред цене усредсређује на практичност и подршку након продаје.
Категорија Убице и конкуренција
Док је Тоис Р Ус основан 1948, врхунац убица из категорије био је током 1980-их и 1990-их. Тада су се убиства из категорије проширила широм земље. Бордерс, књижара која сада више не функционише, отварала је продавнице по цени један на сваких девет дана 1997. Барнес & Нобле била је још агресивнија, отварајући једну трговину свака четири или пет дана. Продавац канцеларијских производа Стаплес отварао је две продавнице недељно, док је Хоме Депот, који је раније те године извештавао о невероватним приходима, отварао три продавнице недељно. Понуда ове трговине надишла је производе и инкорпорирала искуства, употпуњена забавним и лепршавим промоцијама и демонстрацијама најновије технологије.
У наредној деценији, међутим, богатства ове категорије убица су се открила. Неки су прогласили банкроте, други су се угасили, а други су почели пријављивати велике губитке. Неколико фактора одговорно је за њихово тмурно стање.
Једна од њих била је стална доминација Валмарт-а као огромног националног трговца попустима. Архендас, бехемотх, јео је не само тржишни удео независних продавница, већ и удео малопродаје, попут Тоис Р Ус.
Други је пораст компанија за е-трговину попут Амазона. Нудили су ниске цене, куповину на једном месту и практичност куповине на мрежи, уништавајући економичност великих трговачких предузећа са великим трошковима. Бест Буи, упркос томе што није конкуренција за производњу цигле и малтера, борио се да се измисли против Амазоновог кршења свог тржишта. Чак и Валмарт открива да велики део супермаркета постаје непрофитабилан.
Међутим, неке убице из великих кутија можда још увек не могу одбранити економију своје категорије, ако могу да направе убедљиво искуство куповине. Да би то постигли, мораће да комбинују тренутно задовољство, персонализовану продају, јединствени асортиман и сензорно искуство излагачког простора које граничи са забавом. Можда ће требати и да смање своје продавнице како би одржали максималну флексибилност, као и комбиновање кликова са њиховим опекама, као што то Валмарт сада ради.
На мрежи се појавила и нова врста убица категорије. Такве веб локације се обично специјализују да нуде одређену категорију производа по различитим ценама. На пример, Варби Паркер се специјализовао за малопродају наочара и сунчаних наочала. Цаспер, још један интернетски стартуп, специјализован је за продају различитих врста мадраца, док Харри'с и Доллар Схаве Цлуб нуде производе за бријање.
Ови стартапови изграђени су на другачијем пословном моделу у односу на убице ранијих категорија, а који су се углавном надметали по цени. Нова пасмина мрежних предузећа не конкурира само ценама, већ и погодности куповине и подршке након продаје.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.