Горилла
Горила је израз који се користи да опише компанију која доминира у својој индустрији, али ону која не мора нужно имати потпуни монопол. Фирма гориле постиже своју доминацију вршећи контролу над ценама и доступношћу својих производа у односу на конкуренте у индустрији. Ова контрола цена присиљава конкуренте да прибегавају алтернативним тактикама за надметање, попут диференцирања своје понуде или агресивне маркетиншке тактике.
Пробијање Гориле
Горила не мора имати званични монопол у индустрији да би доминирао над својим конкурентима; међутим, његова широка доминација у индустрији може многе навести да ситуацију схвате као де фацто монопол. Употреба израза горила односи се на чињеницу да 800-килограмска горила у основи може радити све што жели.
У послу велика огромна величина гориле значи да конкуренти морају пажљиво размотрити потенцијалне реакције горила на одређене пословне одлуке. Многе гориле покушавају монополизирати тржиште. Међутим, савезни антитрустовски закони, понајвише Схерманов закон, чине тајну политику и монополистичко понашање незаконитим у Сједињеним Државама. Ипак постоји подстицај да се такмичите са горилом. Напокон, неоткривено смањење цијена или повећање производње привући ће купце који купују од гориле и купце који производ уопште не купују. Прилагођавање цена може бити суптилно, укључујући боље услове кредита, бржу испоруку или друге бесплатне услуге.
Гориле су најефикасније када потражња за производом гориле није посебно осетљива на цену. Због тога су гориле у кратком року ефикасније. Дугорочно, цене често постају еластичне јер потрошачи проналазе јефтиније замене за производ.
Бити горила носи са собом и многе предности. За почетак, горила зарађује много веће марже, што им омогућава да брже улажу у свој посао, додатно се одвајајући од својих конкурената. Њихова доминантна позиција пружа већу маркетиншку платформу која омогућава лидеру да боље постави дневни ред за оно што купци треба да очекују од својих добављача. Корпоративни партнери радије раде са горилама, што може пружити огромну подршку и дистрибуцију. Гориле су обично у стању да привуку најбоље кандидате за посао, због своје величине и престижа. Такође су у могућности да прикупе новац лакше и јефтиније од својих конкурената.
Пример гориле
Савремени пример гориле је доминантна позиција коју је Мицрософт уживао у деведесетима на тржишту рачунарских оперативних система. Конкурентне компаније у овом сегменту тржишта биле су врло мале, имале су малене тржишне удјеле и углавном су избјегавале да се суоче са Мицрософтом. Мицрософт је био у стању да драстично потроши ове мање компаније на иновације и маркетинг и искористио је ту моћ да притисне ове ситне конкуренте у цени и дистрибуцији.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.