Цене засноване на вредности
Цене засноване на вредности представљају стратегију одређивања цена која се превасходно заснива на опаженој вредности производа или услуге од стране потрошача. Вредност цена је цена оријентисана на купца, што значи да компаније базирају своје цене на томе колико купац верује да неки производ вреди.
Цене засноване на вредности разликују се од цене „плус плус“, што фактор трошкова производње укључује у израчун цене. Компаније које нуде јединствене или веома вредне карактеристике или услуге су боље позициониране да искористе предност модела вредновања вредности у односу на компаније које претежно продају робу коју производе.
Кључне Такеаваис
- Цене засноване на вредности представљају стратегију одређивања цена која се превасходно заснива на потрошачевој вредности производа или услуге у питању.
- Вредност цена је цена оријентисана на купца, што значи да компаније базирају своје цене на томе колико купац верује да неки производ вреди.
- Компаније које нуде јединствене или веома вредне производе и функције су у бољој позицији да искористе предности вредносног модела од компанија које претежно продају робу коју производе.
Разумевање цене засноване на вредности
Принцип цене заснован на вредности углавном се односи на тржишта где поседовање предмета повећава самопоуздање купца или олакшава неуспоредива животна искуства. У ту сврху, ова опажена вредност одражава вредност предмета који су потрошачи спремни да јој додељују, и самим тим директно утиче на цену коју потрошач на крају плаћа.
Иако је вредност цене нетачна наука, цена се може одредити маркетиншким техникама. На пример, луксузни произвођачи аутомобила траже повратне информације о купцима, које ефикасно квантификују перцепцију вредности својих купаца у вођењу одређеног модела аутомобила. Као резултат тога, продавци могу да користе приступ ценама заснованом на вредности да би успоставили цену возила, напредујући даље.
Карактеристике потребне за одређивање цене засноване на вредности
Свака компанија која се бави вредновањем вредности мора имати производ или услугу која се разликује од конкуренције. Производ мора бити фокусиран на купца, што значи да би свако побољшање и додавање карактеристика требало бити засновано на жељама и потребама купца. Наравно, производ или услуга морају бити високог квалитета ако руководиоци компаније желе да имају стратегију одређивања цена са додатом вредношћу.
Компанија такође мора имати отворене канале комуникације и снажне везе са својим купцима. На тај начин компаније могу добити повратне информације од својих купаца о функцијама које траже, као и о томе колико су спремни платити.
Да би компаније развиле успешну стратегију одређивања цена засновану на вредности, морају уложити значајну количину времена са својим купцима како би утврдиле њихове жеље.
Примери тржишта заснована на вредности
На модну индустрију највише утичу цијене засноване на вриједности, гдје је одређивање вриједности уобичајена пракса. Уобичајено, популарни дизајнери брендова носе веће цене засноване на перцепцији потрошача о томе како бренд утиче на њихов имиџ. Такође, ако дизајнер може наговорити славну особу с А листе да свој изглед носи на црвеном тепиху, уочена вредност удруженог бренда може изненада скочити нагло. С друге стране, када се имиџ марке из било којег разлога смањује, стратегија одређивања цена тежи да се поново усклади са принципом цене на основу трошкова.
Остале индустрије подложне моделима одређивања цена на бази вредности укључују фармацеутске производе, козметику и личну негу марке.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.