Како прикупити семенски капитал и узгајати ваш стартуп

Чак је и револуционарним идејама потребна мало помоћ да би се ваљали. Када предузетник има нову пословну визију, обично мора да прикупи новац за развој, маркетинг и управљање талентима. Ако оснивачи стартупа нису високи ваљци са дугогодишњим искуством, они ће гледати на ризични капитал и анђеле инвеститоре који ће их водити кроз први круг финансирања, основну фазу. (Погледајте такође: Поглед у узбудљиви свет ризичног капитала.) Постоји неколико смерница које би оснивачи требало да пажљиво слушају како би прикупили основни капитал и повећали стартуп. Прво и најважније, лидери би требало да буду припремљени пре састанка са потенцијалним инвеститорима и да имају списак референци који ће подржати ту идеју. Оснивачи би требало да буду креативни са финансирањем, увек спремни да се изнесу тамо ван удобних граница.

Шта је семенски капитал?

Коло семе капитала се знатно разликује од претходних кругова. Укључено је више од неколико играча, јер више фондова уложи у просеку од 200 до 700К сваки. Поред тога, обично постоји неколико појединачних инвеститора анђела који у компанију улажу више од финансијског новца. Анђеоски инвеститори обично упознају осниваче и имају интерес за посао који превазилази потребну веру у високи поврат улагања (РОИ). Неки угледни анђеоски инвеститори укључују серијске предузетнике и бивше извршне директоре који су у стању да јавно представе предузећа. (Погледајте такође: Топ 4 Инвеститори и компаније за ризични капитал.) Семе фазе „посади семе“ како би стартуп успевао, како би покренуо пословне операције и показао податке о приходима за наредне рунде финансирања.

Изнад свега, будите спремни

Пословни лидери морају да имају прецизиране пројекције и тешке бројеве који су спремни на захтев за ризичне капиталисте пре него што се прво зароне у круг основног капитала. Уверљиви пословни план ће укључивати анализу снаге, слабости, могућности и претњи (СВОТ). Оснивачи морају да темељно разумеју како ризични капиталисти доносе одлуке о инвестирању.

Подузетнички капиталисти ће морати тачно да знају колико ће финансирања предузећа требати и посебне планове за расподелу ресурса за инвестирање. Детаљна пројекција трошкова треба да се објасни и одбрани. Да би одржали веродостојност и заштитили се од непоштеног посла, оснивачи би требало да имају јаку представу о томе у ком су делу спремни да се одрекну. Такође би требало да имају јасан концепт интереса и циљева инвеститора и разумевање структуре капитала предложеног финансирања. Многе одредбе наопачке су збуњујуће и ако их не схвате, могу спречити осниваче да остваре будући профит. (Погледајте такође: Стартупи које је добио Вентуре Цапитал.) Све би требало бити засновано на тврдим бројевима који оснивачима дају најбоље и најгоре случајеве РОИ. Ови бројеви ће на крају покренути преговоре за проценат власништва над ВЦ.

Роб Го, партнер компаније Нект Виев Вентурес, инвестицијске компаније у основној фази, на веб локацији компаније препоручује да лидери развију листу присталица пре састанка са ризичним капиталистима. Оснивачи би требало да идентификују референце и буду сигурни да су они на броду, разумеју пословну идеју и знају шта да кажу када их инвеститори поставе у питање.

Окупите предане инвеститоре

Чекај, није ли победа над инвеститорима о чему се ради? Да; међутим, то ће бити лакше ако су се предузећа успоставила пре прикупљања семена. Људска психологија показала је изнова и изнова да ће, ако је неко други већ прошао кроз процес доношења одлуке, други бити удобнији у доношењу исте одлуке. Нико не жели да буде први који ризикује, чак и ризични капиталисти који воле љубав. Оснивачи би требали учврстити инвестиционе обавезе. На овај начин, када потенцијални инвеститори ступе у контакт, предани анђели могу потврдити своју одлуку да уложе Кс износ у стартуп.

Оснивачи могу стратешки покушати да добију релативно мале обавезе, око 20 до 50 хиљада долара. Они би такође требали размотрити давање разумних одредби о овим обећањима, као што је „под условом да је круг финансирања најмање Кс и да су испуњени разумни услови.“ То ће ране инвеститоре учинити спремнијим за преговоре, с обзиром на заштиту од негативне стране.

Ставите се тамо

Ако оснивач нема менторе и инвеститоре анђела као контакте, они се не могу бојати да изађу тамо и да директно оду у заједницу ВЦ. Умрежавање је најважније средство и вештина која је предузетнику потребна, испред пословне оштрине. Гаган Бииани, суоснивач Удеми-а, платформе за онлине курсеве, испричао је своју причу о финансирању семена у којој га је у почетку одбило преко 30 најбољих инвеститора. На блогу Удеми написао је: „Ишао сам на сваку конференцију и могао сам се буквално убити док сам био тамо. Присуствовао сам бројним мрежним догађајима и упознао што више предузетника и инвеститора. "

Програми за покретање менторства и фирме за инкубатор отворени су за пријаве. И Цомбинатор и ТецхСтарс два су добро позната програма који онемогућавају масу успешних стартапова. Многи програми бирају апликације које добијају обуку на локалном нивоу и малу инвестицију како би скинули предузећа са земље, заузврат за проценат власништва у капиталу.

Начини садње семена

У доба технологије лакше је него икад доћи до анђела, који уживају у кориштењу канала на друштвеним мрежама и у интеракцији са ентузијастичним предузетницима. Многе мање познате ВЦ фирме фокусирају се на финансирање локалног предузетништва, у жупанијама и заједницама изван великих стартуп центара као што су Сан Францисцо и Нев Иорк. Поред тога, оснивачи могу размотрити новопопуларни метод цровдфундинга за прикупљање основног капитала. Кицкстарт.цом и многи други сада делују као платформа која одговара инвеститорима и стартапима. Закон Јумпстарт о нашем покретању пословања или Закон о ЈОБС-у из 2012. укинуо је ограничења улагања у компаније у раној фази како би обична особа могла имати прилику да инвестира. Компаније које имају за циљ прикупити мање од милион долара укупног капитала могу пословати са амбициозним инвеститорима.

(Погледајте такође: Вишеструко финансирање мења финансирање техничких стартапова.)

Пронађите одговорног возача

Присуство водећег инвеститора од суштинског је значаја у рунди етапних фаза. Генерално, релативно више фирми и инвеститора је укључено у финансирање основног капитала него у другим круговима. Међутим, мало их заправо преузима владавине у „вођењу“ рунде. Водити круг значи преузети ризик пружајући велику количину капитала у односу на остале кључне играче. ВЦ фирме које воде су одговорне за дужну ревност и постављање услова за будуће рунде. Они, према томе, ограничавају своје учешће као водећих инвеститора. За осниваче је од пресудног значаја да рано пронађу предност и осигурају друге инвестиције са стратешким предлогима за додатну вредност касније. Водитељи морају бити потпуно ентузијастични за дугорочни потенцијал раста како би преузели ову важну улогу. Оснивачи морају бити сигурни да ће објавити узбудљиве вести и одржати замах током овог удварања.

Не одустај

Поново је важно задржати предузетнички дух и остати оптимистичан, а да притом не носите кредибилитет и наиван осећај за идеализам. Пословне пројекције треба да укључују „најбољи најгори сценарио“. Остати транспарентно подудара се са јасним залагањем оснивача да верују у посао и да ће се за то жртвовати. Обично у семенарним круговима посао нема успех, па се ВЦ фирме и анђели више него икад ослањају на веру у менаџмент тим. Аспиријски предузетници, употпуните свој животопис и лажни га док га не направите, ако већ нисте. Имајући на уму све ове савете, помоћи ћете компанији да стекне привлачност и успеће у каснијим круговима финансирања који су неопходни за развој и скалирање пословања.

(Погледајте такође: Финансирање серија А, Б, Ц: шта све значи и како то функционише.)

Доња граница

Финансирање капитала у семенској фази омогућава пословним лидерима да се упирају у земљу са својим новим идејама. Фаза семе разликује се од других фаза у смислу да је укључено много више кључних играча, укључујући анђеоске инвеститоре које занимају други аспекти пословања осим РОИ-а. Оснивачи би се требали добро припремити прије него што се сусретну са инвеститорима, прикривањем тврдих бројева и обједињавањем подршке која ће их подржати у испитивању ВЦ фирми. Ако сте предузетник, већ би требало да будете склони креативности у својој стратегији и никада не оклевајте да улажете додатни напор и самопоуздање.