Поглед у Цоца-Цолине трошкове оглашавања

Компанија Цоца-Цола (НИСЕ: КО) глобална је лидерка у индустрији пића која нуди стотине марки, укључујући безалкохолна пића, воћне сокове, спортска пића и друга пића. Природно је да је количина рекламних долара које марка потроши велика с обзиром на њену репутацију.

Кључне Такеаваис

• Цоца-Цола је глобално препознатљив бренд и назив домаћинства, али још увек се надмеће са другим произвођачима пића и брендовима.
• Цоца-Цола је највећи потрошач на глобалном оглашавању и маркетингу било којег другог произвођача безалкохолних пића.
• У 2018. години компанија је потрошила огромних 5, 8 милијарди америчких долара на глобално оглашавање, омаловажавајући свог наредног ривала ПепсиЦо потрошњом за готово две милијарде долара.

Кока: Кратка историја

Првобитни успех Цоца-Цоле доживео је безалкохолно пиће које га је учинило кућним именом и датира из 1886. Још тада је брендирање било на првом месту по глави његовог креатора, фармацеута др Јохн Пембертона, који је какао комбиновао са орасом кола и газирана вода за пиће са фонтаном сода. Његов књиговођа и партнер, Франк Робинсон, схватио је да би два Ц-а била боља за брендирање, и тако је настало име Цоца-Цола.

Због изразито конкурентне природе индустрије пића, велики брендови попут Цоца-Цоле траже велику потрошњу на вишеканалне рекламне кампање. То значи да ако се Цоца-Цола не доследно оглашава, изгубила би удио на тржишту код других великих конкурената, попут ПепсиЦо, Инц. (НИСЕ: ПЕП). То има више него икад досад слада пића у паду, због здравствених проблема, остављајући брендове безалкохолних пића да појачају своју креативност и остану испред потрошача.

То потиче својеврсну трку за оглашавање оружја, где велике марке у индустрији пића покушавају надмашити конкуренте у покушају да се учврсти и потом стекну удео на тржишту.

Цоца-Цола-ова посвећеност потрошњи за оглашавање

Цоца-Цола се сваке године обавезала са великим трошковима за огласе. Произвођач пића је у 2018. години потрошио невероватних 5, 8 милијарди УСД на глобално оглашавање и маркетинг, или 18, 3% прихода у ФИ 2018, што је мало више од 4 милијарде УСД у 2017. години.

Ова велика потрошња за оглашавање омогућила је Цоца-Цоли да стекне конкурентску предност у кључним областима. Његова рекламна потрошња и стратегија помогли су му да успешно уведе нове производе на тржиште, повећа свест о робној марки и једнакост бренда међу потрошачима, повећа знање и образовање потрошача и повећа укупну продају.

Поређење са конкурентима у индустрији пића

Цоца-Цола је у протекле три године надмашила већи део своје конкуренције у погледу потрошње на рекламе.

У поређењу са годишњом потрошњом Цоца-Цоле, њен главни конкурент потрошио је 4, 2 милијарде долара на глобално оглашавање и маркетинг, или 6, 5% прихода у ФИ 2018. Трећи конкурент у индустрији, Др. Пеппер Снаппле Гроуп, Инц. (НИСЕ: ДПС), власник популарног пића Др. Пеппер анд Снаппле, потрошио је само 500 милиона долара у 2018. години, што је током година било прилично статично.

Кроз први квартал 2019. вриједност бренда Цоца-Цоле достигла је 80, 9 милијарди УСД. Тржишни удео је, барем у САД-у, 42, 5%.

Поређење са водећим компанијама за алкохол

Слично као и индустрија пића, водеће пиваре попут Анхеусер-Бусцх такође су нашле директну повезаност са трошковима оглашавања и тржишним удјелом. У 2018. години Анхеусер-Бусцх је потрошио 1, 5 милијарди УСД на глобалне огласе. Иако потрошња на огласе има директну повезаност са тржишним удјелом, она заправо не повећава величину укупног тржишта.

На пример, ако је потрошач већ донео одлуку о куповини пива, на његову преференцију може утицати реклама. Потрошња за огласе у алкохолној индустрији, слично као и потрошња пића у којој Цоца-Цола послује, не подстиче потрошаче на куповину соде или пива ако их већ нису желели купити.

Ово указује на значај трошења огласа у индустрији пића, где брендови морају да потроше веће марке конкурената, тако да потрошачи који већ траже сода потичу да купују кокс преко пепсија.

Трошкови огласа у индустрији алкохола и индустрији пића не утичу на одлуке о куповини потрошача који већ нису учесници у тим индустријама.