Дистрибутивни канал

Шта је канал за дистрибуцију?

Канал дистрибуције је ланац предузећа или посредника кроз који добро или услуга пролази док не дође до крајњег купца или крајњег потрошача. Канали дистрибуције могу укључивати трговце на велико, малопродају, дистрибутере, па чак и Интернет.

Канали дистрибуције део су процеса који следи, одговарајући на питање „Како да свој производ дођемо до потрошача?“. То је у супротности са процесом узлазног тока, познатим и као ланац снабдевања, који одговара на питање "Ко су наши добављачи?"

Канал дистрибуције, познат и као пласман, део је маркетиншке стратегије компаније, која укључује производ, промоцију и цене.

Разумевање канала за дистрибуцију

Канал дистрибуције је пут којим сва роба и услуге морају путовати да би стигли до жељеног потрошача. Супротно томе, такође је описан пут плаћања крајњег потрошача до оригиналног добављача. Канали дистрибуције могу бити кратки или дуги и зависе од количине посредника потребних за испоруку производа или услуге.

Роба и услуге понекад дођу до потрошача путем више канала - комбинација кратког и дугог. Повећавањем броја начина на које потрошач може да нађе робу може се повећати продаја. Али такође може да створи сложен систем који понекад отежава управљање дистрибуцијом. Дужи канали дистрибуције могу значити и мањи профит који сваки посредник наплаћује произвођачу за своју услугу.

Канали су подељени у два различита облика - директан и индиректан. Директан канал омогућава потрошачу да купује од произвођача, док индиректни канал омогућава потрошачу да робу купи од велетрговца или продавца. Индиректни канали су типични за робу која се продаје у традиционалним продавницама од опека и малтера.

Генерално, ако у каналу дистрибуције буде укључено више посредника, цена робе се може повећати. Супротно томе, директан или кратак канал може значити ниже трошкове за потрошаче, јер они купују директно од произвођача.

1:39

Дистрибутивни канал

Врсте канала за дистрибуцију

Иако се дистрибутивни канал понекад може чинити бесконачним, постоје три главне врсте канала, који укључују комбинацију произвођача, велетрговца, продавача и крајњег потрошача.

Први канал је најдужи јер укључује сва четири: произвођача, велетрговаца, продавача и потрошача. Индустрија вина и пића за одрасле савршен је пример овог дугачког канала дистрибуције. У овој индустрији - захваљујући законима рођеним из забране - винарија не може продати директно малопродаји. Ради у трослојном систему, што значи да закон захтева да винарија свој производ прво прода велетрговцу који потом продаје продавцу. Затим продавач прода крајњем потрошачу.

Други канал сече велетрговцем - где произвођач продаје директно трговцу који тај производ продаје крајњем потрошачу. То значи да други канал садржи само једног посредника. Делл је, на пример, довољно велик да своје производе продаје директно угледним трговцима, попут Бест Буи-а.

Трећи и посљедњи канал је модел директног купца гдје произвођач продаје свој производ директно крајњем потрошачу. Амазон, који користи сопствену платформу за продају Киндлес-а својим купцима, је пример директног модела. Ово је најкраћи могући канал дистрибуције, који исече и продавца и продавца.

Кључне Такеаваис

• Канал дистрибуције представља ланац предузећа или посредника путем којих крајњи купац купује робу или услугу.
• Канали дистрибуције укључују трговце на велико, малопродају, дистрибутере и Интернет.
• У директном каналу дистрибуције, произвођач продаје директно потрошачу. Индиректни канали укључују више посредника прије него што производ дође у руке потрошача.

Одабир правог канала дистрибуције

Не раде сви канали дистрибуције за све производе, тако да је важно да компаније одаберу прави. Канал би требао бити усклађен с укупном мисијом и стратешком визијом компаније, укључујући и њене продајне циљеве.

Начин дистрибуције треба да дода потрошачу вредност. Да ли потрошачи желе да разговарају са продавцем? Да ли ће желети да рукују производом пре куповине? Или га желе купити на мрежи без икаквих проблема? Одговори на ова питања могу помоћи компанијама да одреде који канал бирају.

Друго, компанија би требало да размотри колико брзо жели да њени производи дођу до купца. Неки производи се најбоље служе директним каналом дистрибуције, попут меса или производа, док други могу имати користи од индиректног канала.

Ако компанија одабере више канала дистрибуције, као што су продаја производа путем интернета и путем продавача, канали не би смели да се сукобљавају један са другим. Компаније би требало да се стратешки стратегијају тако да један канал не надвлада други.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Дефиниција канала Канал се може односити на систем дистрибуције за компаније или распон трговања између подршке и отпора на графикону цена. више Како посредник делује Посредник у пословној или финансијској трансакцији или ланцу процеса обично се назива посредником. више Вертикална интеграција Вертикална интеграција је стратегија у којој фирма послује у оквиру исте производне вертикале, која по природи може бити напредна или назадна. више Шта би сви требали знати о добављачима Продавач је странка у ланцу опскрбе која робу и услуге ставља на располагање компанијама или потрошачима. више Како раде велетрговине Вхолесалинг дистрибуира робу у малопродаји трговцима ради препакивања и препродаје у мањим количинама и по већој цени. више Како раде ланци снабдевања Ланац снабдевања је мрежа ентитета и људи који директно и индиректно раде на премештању робе или услуге из производње ка крајњем потрошачу. више партнерских веза