Тест укупног прихода
Тест укупног прихода приближава ценовну еластичност потражње мерењем промене укупног прихода од промене цене производа или услуге. Еластичност цена односи се на то колико цена производа или услуге утиче на потражњу потрошача; када цена утиче на потражњу, цена се каже да је еластична, али када у мањој мери није или не, каже се да је нееластична. Тест укупног прихода претпоставља да ће сви остали фактори који могу утицати на приход остат константни током периода тестирања.
Како функционира тест укупног прихода
Тест укупног прихода може помоћи компанији у њеној ценовној стратегији. Одређивањем до које мере је производ еластичан или нееластичан, фирма би имала бољи увид у то како максимизирати укупни приход, нарочито ако продаје низ производа. Ако се на основу теста закључи да је потражња за производом врло еластична, компанија ће бити веома опрезна у погледу промене цена, јер би мале промене могле да доведу до великог пада тражње, а самим тим и укупног прихода.
Алтернативно, ако је потражња релативно нееластична, фирма ће вјеровати да ће повећање цијена донијети само мале промјене у траженој количини. Према томе, повећање цене ће мање вероватно подстаћи велико смањење потражње ако је потражња веома нееластична. У ствари, повећање цене ће вероватније довести до повећања укупног прихода, јер нееластична потражња указује да цена није један од најважнијих фактора који утичу на потражњу потрошача за производом.
Пример теста укупног прихода
Компанија за атлетску одећу прави три врсте јога хлача под називом Довнвард Дог, Варриор и Цобра које коштају 50, 60 и 70 долара, респективно. Компанија сваког месеца продаје 1.000 парова Доље паса, 800 парова Ратника и 500 пари Кобре по тим ценама. Јога панталоне остварују месечни приход од 133.000 долара. Компанија врши тест укупног прихода. Подиже цену Довн Довн-а на 55 УСД, подиже цену Варриор-а на 63 УСД и спушта Цобра-у на 67 УСД. Продаја Довн Довн паса пада на 700 парова, док се Варриор продаја незнатно смањује на 770, а продаја Цобра повећава се на 600. Приходи од Довнвард Дог смањују се на 38.500 долара са 50.000 долара пре промене цене.
Потражња се сматра еластичном за силазни пас јер је повећање цене значајно утицало на потражњу производа и довело до пада прихода. Супротно томе, компанија је прикупила 510 УСД прихода од Варриор-а (48, 510 УСД, нова цена к количина, у поређењу са 48 000 УСД пре промене цене), што сугерише нееластичност потражње због повећања цене од 3 УСД. Компанија је даље на основу теста укупног прихода утврдила да су потрошачи позитивно реаговали на попуст Цобра панталона. Цобра је остварила 40.200 УСД месечног прихода, насупрот 35.000 УСД раније. Међутим, комбиновани приход био је 127, 210 УСД, у поређењу са 133 000 УСД пре промене цена. Компанија може да проведе више понављања теста укупног прихода како би формулисала стратегију цена да надмаши 133, 000 УСД.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.