5 начина да наставите своје пословање у тешким временима

За власнике малих предузећа који виде да њихова продаја и профит опадају, будућност може изгледати суморно. Шта можете учинити да преживите кроз олујна економска времена? Нажалост, не постоји сет плаибоок који би могао пратити "право на брод". Свако мало предузеће је другачије и свако носи своје јединствене ризике и награде. Ове разлике чине копирање стратегије преокрета друге компаније у писмо помало нереалним.

Ипак, постоје неке опште стратегије које власници предузећа могу следити како би вам помогли да престанете да узимате воду и почнете да се бацате.

1. Погледајте Велику слику

Људи имају тенденцију да нападају најочитије проблеме с енергичношћу и без устручавања. То је разумљиво, а можда приступ има смисла за пословање у неким ситуацијама. Међутим, препоручљиво је погледати и "велику слику" како бисте направили позитивну и трајну промену. То је прилика да боље схватимо величину и обим постојећих проблема и додатно разумемо пословни модел компаније - утврдимо како његове снаге и слабости долазе у игру.

На пример, претпоставимо да власник малог предузећа открије да два запослена радника непрестано праве грешке са залихама које узрокују прекомерне или недовољне залихе одређених залиха. Иако би почетна реакција могла бити отпуштање тих запослених, други приступ би могао бити испитивање да ли је руководилац који их је ангажирао и надгледао правилно обучио ове запосленике или је менаџер прави проблем. Баш као и код улагања, гледањем на проблем из перспективе одоздо нагоре могуће је смањити или елиминисати шансу да се ови проблеми понове.

Користећи горњи пример, менаџер може без размишљања отпустити двојицу запослених склоних грешкама или можда чак менаџера. То би, међутим, могло да нанесе штету предузећу, ако односи менаџера са постојећом клијентом имају историју доношења поновљених послова и знатне приходе. Нека једноставна обука за тог менаџера може бити боља алтернатива од престанка рада.

Приступ одоздо и одозго и разумевање истинских проблема који спречавају ваше пословање помоћи ће вам да разумете предности компаније као и њене слабости и спречи промене да негативно утичу на будућу продају.

2. Узмите инвентар особља

Плате су често један од главних трошкова које има власник малог предузећа, па осигурати добро трошење новца има смисла. Ово може укључивати темељну ревизију особља - и када се појави проблем, као и током нормалног пословања - како би се осигурало да прави људи раде и раде ефикасно свој посао.

И власници малих предузећа и велике корпорације имају тенденцију да буду „мудри до пена и луђачки“ када запошљавају најмање скупе раднике. Понекад продуктивност тих радника може бити сумњива. Запошљавање једног радника који кошта 20 процената више од просечног радника, али који ради 40 процената ефикасније, има смисла, посебно у периодима кризе. Стално тражећи животописе и интервјуе од нових људи, власници предузећа могу извршити промене у особљу када је то потребно за повећање ефикасности.

3. Осигурајте да предузеће има приступ готовини

Власници малих предузећа требало би да предузму кораке како би се осигурало да компанија има приступ готовини, посебно у периодима кризе. Посјета банкарском зајму и разумијевање онога што је потребно за добијање зајма добар је први корак, као и отварање кредитне линије унапријед за финансирање могућих краткорочних проблема са новчаним током.

Власници малих предузећа требало би да имају и друге потенцијалне изворе капитала. То може укључивати искориштавање уштеђевине, ликвидацију имања или позајмљивање од чланова породице. Власник малог предузећа мора имати приступ капиталу или креативан начин да прибави средства како би га уложио у било које витко време. Нема замене за готовину у готовини.

4. Почните знојење малих ствари

Иако је важно да пазите на ширу слику, власник малог предузећа не би требало да превиди мање ствари које могу негативно утицати на посао.

Велико стабло које омета јавни поглед на посао или ознаке компаније, неадекватно паркирање, недостатак пута / саобраћаја или неефикасно оглашавање су примери малих проблема који могу ставити велики удубљење у крајњу линију предузећа.

Разматрање и анализа бројних фактора који доводе купце на врата могу вам помоћи у препознавању неких проблема. Пролазећи кроз ваше кварталне трошкове лине-би-лине такође вам може помоћи да изолирате и идентификујете проблематична подручја. Власници не би требали овдје провјеравати једнократне трошкове (јер су ти предмети највјероватније потребни трошкови). Уместо тога, власници би требало да траже мале предмете који делују невиним, али заправо троше рачуне.

На пример, предмети попут канцеларијског материјала брзо се избацују из руке ако се неправилно наруче. Слично томе, ако ваш добављач повећа цене производа, требало би да размислите и о повољнијем добављачу.

5. Не жртвујте квалитет

Ако је проблем проблем са квалитетом производа, онда има смисла да га нападнете. Такође има смисла остати у офанзиви и запослити запосленике са променама које се врше. Међутим, власници би требали бити свесни да не жртвују квалитет приликом извршавања ових промена производа.

Власници предузећа који желе побољшати марже на одређеном производу требали би бити опрезни приликом драматичних промена на појединим компонентама. На пример, ако пицерија пролази кроз суву чаролију, власник би могао да покуша повећати маржу по пита купивши јефтинији сир или састојке за сос. Међутим, стратегија би могла узвратити ако купци постану незадовољни укусом (квалитетом) пице и продаја се почне смањивати. Кључ је у смањењу трошкова и других смањења уз задржавање или побољшање квалитета готовог производа.

Доња граница

Задржавање малог предузећа на води у тешким временима често је изазов. То је зато што не постоји сет књига за репродукцију коју би власник могао да прати и зато што је свака пословна ситуација другачија. Међутим, с обзиром да многа мала предузећа такође имају веома страствене власнике, једноставна пажња према детаљима може помоћи да се осигура да посао прође кроз мирнија и просперитетнија економска времена.