Како Унилевер зарађује (УЛ)

Са операцијама у 190 земаља и производима које свакодневно користи 2, 5 милијарди људи, Унилевер плц (УЛ) је најближа ствар коју Земља има уистину свеприсутној компанији. Крајњи корисници Унилеверових производа у милијардама. Ако сте икада опрали косу, користили памучни тампон који се налази под робном марком или сте наносили вазелин на испуцале усне, готово је сигурно да сте користили Унилевер производ или производе. Али компанија се сада фокусира на брже сегменте раста и укидање неких својих предузећа. У децембру 2017. компанија је најавила продају свог пословања са намазима приватној компанији ККР за готово 8 милијарди долара.

Пуно свега

Бојкотирање Унилевера било би више посла него што би вредело. Без обзира да ли перете тело гелом за туширање попут Дове-а, или екстремним попут Аке, или породичним попут Левер 2000, ви сте купац Унилевер-а. У ствари, нудење више марки у истој категорији је специјалност Унилевера. У неисцрпном свету маргарина, послу који се сада продаје, Унилевер је понудио Цоунтри Цроцк, Обећај, Не могу да верујем да то није масло ... добијаш идеју. Без обзира на то колико су укуси ваши, Унилевер је пронашао начин да им се обрадује.

Унилевер дели своје пословање на четири категорије: Лична нега, Храна (сос од тестенине, супа итд.), Освежење (која је мање или више пића и безвриједна храна) и Кућна нега (производи за чишћење.)

Мирисати још боље

Лична нега је највећи сегмент компаније Унилевер, која садржи пет марки компаније са више милијарди долара и остварује продају у износу од 23 милијарде долара прошле године. Тих пет брендова су 1) голубица (шампон, регенератор, прање тела, лосион, итд.), 2) Рекона (антиперспирант, који се у Северној Америци продаје као степен), 3) Аке (горе споменути спреј за тело и сродни производи), 4) Лук (сапун који се продаје широм света, али је најпопуларнији у Јужној Азији), и 5) Сунсилк (нега косе, опет огромна у Индији и Пакистану, али готово не постоји у Сједињеним Државама и Канади.) Сектор за личну негу одговоран је за 38% укупне добити компаније.

"Дакле", размишљате, "Унилевер се управо догађа да производи све ове производе који су од виталног значаја за правилну хигијену. Врло важно. Било ко је могао, али Унилевер је први пут стигао тамо. Могуће је да постоји мало такмичења, али на крају се ствари продају саме од себе. "И грешите.

У великом делу света режим чистоће који западњаци узимају здраво за готово није познат. Последњих година Унилевер је преузео заслуге за спровођење „највећег програма за промену понашања у свету за прање руку“, циљајући ако не и претворио четвртину милијарди људи који никада нису размишљали о редовном прању руку. Тако сада дионичари Унилевера постају богатији, а Гиардиа се зауставља на својим траговима. Шта се не воли?

Задовољење најосновније потребе

Дивизија хране компаније Унилевер је предузеће у вредности од 14 милијарди долара и садржи највећи бренд компаније Унлевер са 200 плус: Кнорр, немачки произвођач супа и соса. Храна чини 27% оперативног профита компаније Унилевер, а данас половина продаје Кнорра потиче из Јужне Азије, Турске и Блиског Истока / Северне Африке. И управо се овај посао продаје сада. Једино читајући Унилеверов годишњи извештај можете пронаћи такву езотерику као што је Маилле бренд, сада самостална малопродајна кућа на авенији Цолумбус у Нев Иорку. Људи у залеђу западно од реке Худсон мораће да наставе са наручивањем целог зрна Дијон на мрежи. 2015 је обележила преломну годину у којој је Унилевер представио јединицу за печење, кување и ширење бизниса у Европи и Северној Америци, у нади да ће једере пребацити са путера и према више синтетичких замена. (За сродна читања, погледајте: Како су Јохнсон и Јохнсон постали име домаћинства .)

Укупна ликвидност

У последњој фискалној години сектор освежења имао је преко 10 милијарди УСД продаје. Сектор доприноси са свега 12% укупне оперативне добити Унилевера, али се шири у земље које нису историјски познате по потрошњи масовно произведених празних калоричних вредности, као што су Индонезија и Филипини. Из неког разлога, Унилевер ставља чај и друга пића у категорију Освежење. Укључујући Липтон, још један од брендова милијарде долара компаније. Северни Американци ће или бити поносни или ће их бити непријатно да сазнају да је њихов континент „једна од највећих географија за сладолед“, у барем једном смислу суперлатива. И овде, Унилевер нуди вишеструке понуде на истом тржишту. Кад би само епициуре које се не слажу ни са чим мање од Бреиерових и хипи идеалиста који се заклињу Беном и Јерријем имали појма колико имају заједничког. (За више погледајте: Зашто је диференцијација производа толико важна у данашњој финансијској клими? )

Унилевер чисти кућу

Коју геополитичку истину можемо добити из сазнања да Унилеверов сектор кућне неге остварује 80% своје продаје на тржиштима у настајању? 10 милијарди долара које је Кућна нега донела прошле године обухватало је чишћење тканина, пречишћавање воде у кући (што је, како можете схватити, релативно неважно у развијеном свету) и производе за веш. Добра вест је да се мање оглашеним деловима планете коначно могу приуштити неке погодности модерног живота. Лоша вест је да је већина њихових валута прошле године претукла фунту и евро (посебно је интересантан Унилевер, који има седиште у Лондону и Ротердаму). Срећом за Унилевер и за било коју другу компанију са великим операцијама у Азији, Африци и на Блиском Истоку, девалвација је редак догађај. Раст производа остаје здрав у Унилеверовом сектору за кућну његу. (За више информација погледајте: Како су Процтер & Гамбле открили да је пут у свачији ормар.)

Доња граница

С многим својим брендовима са седиштем на разним локацијама као што су Сингапур и Брисел, Унилевер је сама дефиниција светског подухвата. Али ревије воде сами брендови. Унилеверов талент лежи у куповини скупих, али још увек подцењених брендова, и коришћењу огромног оперативног новчаног тока компаније да би се те марке претвориле у тржишне лидере широм света. Унилевер послује у више земаља него готово било која компанија, а ако бисте морали изабрати једну мултинационалку да бисте на крају били први који послују негде другде у Сунчевом систему, Унилевер би био на ужем списку фаворита. (За више детаља погледајте: Унилевер: Велика Британија је предузеће за приступ .)